去年大益?zhèn)魇涝诜即宓慕灰谉岫瘸掷m(xù)了4個(gè)月左右，今年大益?zhèn)髌娴臒岫瘸掷m(xù)了20天不到。如此短暫的持續(xù)時(shí)間也說明芳村轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
大益茶市場(chǎng)整體需要調(diào)整
大益茶價(jià)格體系已經(jīng)明顯不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，要想大益茶市整體回暖必須要調(diào)整現(xiàn)有的價(jià)格體系。大益茶價(jià)格一共分四部分：出廠價(jià)、配貨價(jià)、芳村交易價(jià)、零售價(jià)。按照價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)這4者應(yīng)該是從小到大的排列關(guān)系，受到市場(chǎng)大環(huán)境的影響，一些大益茶的零售價(jià)經(jīng)常低于芳村交易價(jià)甚至是大益給經(jīng)銷商的配貨價(jià)。在這混亂的背后是無數(shù)大益茶商以及從事大益茶交易的人群虧損，現(xiàn)在國內(nèi)喜歡大益茶的消費(fèi)者不少。這些人中的絕大部分購買能力都很強(qiáng)，已經(jīng)跳出了9.9包郵的低價(jià)圈。大益茶市如果想要回暖，就必須保證每個(gè)環(huán)節(jié)的人有利可圖，從消費(fèi)者的消費(fèi)能力出發(fā)，限定產(chǎn)量，按照價(jià)格階梯制定出廠價(jià)、配貨價(jià)，保證芳村交易價(jià)能夠在零售價(jià)與配貨價(jià)徘徊，這樣就能從根本上解決大益茶市整體低迷的僵局。
大益不會(huì)對(duì)拳頭產(chǎn)品坐視不理
大益的高端茶雖然在零售市場(chǎng)的表現(xiàn)很不理想，但是這些茶跌入百元以內(nèi)，那就會(huì)產(chǎn)生災(zāi)難性的后果：一些做高端普洱茶的品牌必然會(huì)取大益而代之。大益不可能允許這樣的事情發(fā)生，所以大益高端茶跌至一定價(jià)位后，就算芳村的茶商不抄底，大益自己也會(huì)抄底。如果說一片大益新茶升至500元的高價(jià)是這個(gè)市場(chǎng)的“頂”，那么150元?jiǎng)t是大益高端新茶的底，真要說一片生肖茶、勐?？兹浮⒃绱簡棠具@類高端大益茶零售價(jià)跌至100出頭，大益茶的神話就必然破滅。對(duì)于大益來說，放棄一部分產(chǎn)品讓低端產(chǎn)品進(jìn)入零售市場(chǎng)，守住高端產(chǎn)品的價(jià)格是保證其市場(chǎng)地位的關(guān)鍵。作為投資客應(yīng)該要摸準(zhǔn)大益集團(tuán)的脈絡(luò)，庫存該保留的保留，該放貨的放貨才是度過危機(jī)的關(guān)鍵。
