普洱茶在香港的茶葉市場(chǎng)上也就一般茶，太貴了買(mǎi)的人不多，普洱茶賣(mài)得多虧的越多。開(kāi)發(fā)香港普洱茶高端市場(chǎng)消費(fèi)人群已成為眾普洱茶企面臨的一個(gè)需要解決問(wèn)題，打開(kāi)了香港市場(chǎng)，再通過(guò)香港打開(kāi)國(guó)際普洱茶市場(chǎng)就很容易了。
出現(xiàn)在海外市場(chǎng)“賣(mài)的越多、虧損越多”的怪現(xiàn)象，不論整個(gè)普洱茶界是否普遍現(xiàn)象，其經(jīng)已引起業(yè)界對(duì)此的關(guān)注和分析。
香港茶道協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、世界茶聯(lián)合會(huì)創(chuàng)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)葉榮枝分析，香港人喜歡飲茶，用量很大，但是除非是收藏，否則一般不會(huì)花費(fèi)太多金錢(qián)在普洱茶之上，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為普洱茶僅是一種普通的飲品。
成熟市場(chǎng)拒頻加價(jià)
身為馬來(lái)西亞國(guó)際茶文化協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)的紫藤文化企業(yè)集團(tuán)董事蕭慧娟進(jìn)一步解釋指，相對(duì)于中國(guó)大陸來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)。盡管現(xiàn)在人工、原料的成本在一直漲價(jià)，相應(yīng)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品也應(yīng)該隨之漲價(jià)，但成熟的市場(chǎng)接受程度有限，他們不會(huì)接受某一個(gè)產(chǎn)品一直漲價(jià)。
在今年四月，本報(bào)記者在云南茶博會(huì)遇到一名香港客商，他認(rèn)為普洱茶最好要數(shù)老樹(shù)茶類(lèi)型，而香港市場(chǎng)最喜歡的老樹(shù)茶要數(shù)一芽三葉、一芽四葉的茶，因?yàn)檫@類(lèi)茶不僅生長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)、吸收養(yǎng)份更足，而且耐泡。他又認(rèn)為，這也許是香港人為何大量購(gòu)買(mǎi)云南“不好的普洱茶”的主因。
“這位客商說(shuō)的其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品定位的問(wèn)題”，蕭慧娟認(rèn)為，要在某一個(gè)市場(chǎng)做什么樣的茶，應(yīng)當(dāng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)包括當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)、文化都進(jìn)行了解，產(chǎn)品定位很重要。
香港是云南普洱茶的主銷(xiāo)區(qū)和集散地。
盡管部分內(nèi)地茶企在香港市場(chǎng)遇到“怪圈”，惟它們并沒(méi)有放棄香港市場(chǎng)，并依舊對(duì)其充滿(mǎn)信心，即將舉行的第三屆香港國(guó)際茶展亦被各個(gè)參展企業(yè)視為尋找商機(jī)的大好平臺(tái)。
六大茶山楊君副總裁表示，海外市場(chǎng)一直以來(lái)是公司十分看重的市場(chǎng)，此次參加香港國(guó)際茶展希望展會(huì)能充分的發(fā)揮橋梁作用，讓客戶(hù)“走進(jìn)我們、了解我們”，也讓公司認(rèn)識(shí)客戶(hù)，進(jìn)而拓展海外市場(chǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)試茶招四方客
德風(fēng)茶業(yè)公司董事長(zhǎng)盧鳳美亦指出，公司此次參展將會(huì)采取產(chǎn)品展示，現(xiàn)場(chǎng)品嘗、講解，發(fā)放宣稱(chēng)畫(huà)冊(cè)的方式來(lái)進(jìn)行推廣，并對(duì)香港茶展充滿(mǎn)希望，期望把普洱茶在進(jìn)行深層次的推廣，讓其普及面更廣。此外，黎明茶廠廠長(zhǎng)扈堅(jiān)毅表示，香港國(guó)際茶展搭建一個(gè)很好的平臺(tái)，可以接觸到香港的客商、了解香港市場(chǎng)，從而推動(dòng)公司的產(chǎn)品走向海外。此次參展，公司將以推廣品牌，結(jié)交朋友，尋求合作為主要目的。
