一個(gè)健康的茶市應(yīng)該是垂直細(xì)分品類(lèi)和綜合零售都涵蓋，而且應(yīng)該極具包容性。當(dāng)前的狀態(tài)處于茶市的迷茫時(shí)期，大廠不知道如何才能止損，小廠都想做些什么，可是都如無(wú)頭蒼蠅一般。
現(xiàn)狀：大益推傳奇，預(yù)熱嘉年華，分發(fā)品飲裝和物料，成功與否真需問(wèn)號(hào)。中秋禮盒產(chǎn)品放棄在一定程度上說(shuō)明大益自身對(duì)帶有送禮的禮盒市場(chǎng)暫且不知所措，而妄想借助紀(jì)念活動(dòng)的意義來(lái)帶動(dòng)這種模式的禮盒消費(fèi)和產(chǎn)品消費(fèi)有些天馬行空。也許說(shuō)的有些悲傷，不過(guò)當(dāng)前大益是真的想做什么卻又不知如何去做，“打江山守江山難”便是如此。
下關(guān)也處于關(guān)店潮，去年下關(guān)回暖，瘋狂開(kāi)店，其中不乏諸多僵尸店。行情慘淡，零售更慘，下關(guān)卻想逆流至上，當(dāng)頭一棒，可笑可笑。中茶穩(wěn)健，產(chǎn)品稍寒，無(wú)過(guò)硬品牌宣傳，吃老本信譽(yù)，可悲可悲。雨林宣傳炒作均可，品牌還需沉淀，虛的太多實(shí)得太少，沉沉浮浮總會(huì)栽跟頭。高頂高層變動(dòng)，不過(guò)產(chǎn)品還行，安心垂直細(xì)分，勿碰過(guò)多流程。七彩最穩(wěn)，區(qū)域品牌流行，旅游專(zhuān)線穩(wěn)定。整體上普洱茶行業(yè)真的一直縮在某個(gè)角落，酒店行業(yè)很少有企業(yè)能進(jìn)去，其他行業(yè)更是提都不用提，好像大家都在看著投資市場(chǎng)或者產(chǎn)區(qū)和銷(xiāo)區(qū)那點(diǎn)蛋糕，從來(lái)不會(huì)有一些新的舉動(dòng)放在那些被其他人占領(lǐng)了的行業(yè)，或者說(shuō)新思路。大家說(shuō)難做，你就真的不去做，那你會(huì)有出頭之日，可笑。
再來(lái)說(shuō)我講的第一段，我之所以說(shuō)一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)應(yīng)該極具包容性，就像中國(guó)的唐朝，之所以是很強(qiáng)盛就是因?yàn)樗哂邪菪?，包容不同的文化和不同的人。在同時(shí)，也會(huì)去考慮他們周邊環(huán)境的維護(hù)，當(dāng)然這其中包括既得利益者。整個(gè)茶業(yè)連鎖模式并不是單機(jī)游戲，而是互相依存的關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商制度我覺(jué)得僅僅是一個(gè)過(guò)渡，以后會(huì)分化更多的模式：競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)制、自主經(jīng)銷(xiāo)商甚至扁平化到獨(dú)立門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商模式。這樣可以更好地讓每個(gè)店面都把這個(gè)店當(dāng)做自己的生意去做，而不再是傳統(tǒng)意義上的加盟。而垂直細(xì)分就是彌補(bǔ)綜合零售的空隙，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，穩(wěn)定的茶友接觸到的信息更多，個(gè)性化的需求也會(huì)隨之增長(zhǎng)，單獨(dú)的品牌以來(lái)將會(huì)變得不那么重要了。不過(guò)市場(chǎng)是一直變動(dòng)的，唯一不變的就是尊重消費(fèi)者。在其中也要有自己的特點(diǎn)和特色。
一直以來(lái)，普洱茶整個(gè)的行情波瀾起伏，如若將其當(dāng)做市場(chǎng)產(chǎn)品，其也有自身的周期，我之前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這次的起始點(diǎn)在12年，爆發(fā)點(diǎn)是在13年，所以大概推算一番也會(huì)得知大致為6年。但是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)低迷的時(shí)間預(yù)期應(yīng)該也會(huì)算在內(nèi)，所以這次整個(gè)周期會(huì)持續(xù)到6-8年，當(dāng)前已經(jīng)過(guò)了三年，過(guò)去的一年企業(yè)的變動(dòng)很大，接下來(lái)的一年企業(yè)的基礎(chǔ)更重要，你的方向你的定位以及你的營(yíng)銷(xiāo)都將決定你之后三四年的走向，成敗與否，大家都懂。沉浮塵世還是黃金歲月，市場(chǎng)自有評(píng)斷。
