坑五：廣東，必爭之地，成敗之間誰與爭鋒
寫這篇文章時，曾把文章的框架給朋友看看，一位朋友提醒我這個標(biāo)題可能會引起反感，我說不必?fù)?dān)心，因?yàn)槭聦?shí)也是如此，廣東，是一個普洱茶品牌必須面對的市場，營銷界那句俗話，得北上廣深者得天下，在普洱茶這個行業(yè)里，流傳著的那句話卻是，得廣東者得天下，不管你信不信，反正我在廣東聽過很多人如是說，一個普洱茶的品牌只有在廣東站住腳跟了，才有可能在北方市場發(fā)展起來，顯然，不管是品牌量、店面量，還是倉儲量、消耗量，廣東都是最大的，每年的廣州茶博會又是大多數(shù)茶商和品牌都會參加的，各個品牌的最新動態(tài)都會在這里得到反饋，各大品牌的大貨都會通過廣東這個市場流通。
作為一個新品牌當(dāng)然不會錯過在這塊戰(zhàn)場上展示下自己，這里不僅成了孵化地，同樣也變成了牢籠，為什么會成為孵化器，看看近五年內(nèi)迅速發(fā)展起來的品牌便知一二，而當(dāng)跑馬拉松時，總有人拿不到第一，只能比上不足比下有余時，這里就成了牢籠。其實(shí)，類似的市場特征，在其他行業(yè)同樣也存在，白色家電的核心市場華東地區(qū)，諸如空調(diào)這類產(chǎn)品，在華東地區(qū)競爭的激烈程度，比普洱茶市場還要?dú)埧?，核心市場往往都具備這樣的特征。
顯然，核心市場也有其運(yùn)作的規(guī)律，至于什么規(guī)律就得自己花點(diǎn)時間摸索了，一個品牌能否在這里站穩(wěn)腳跟，只在于能不能順勢而為，借力打力，同樣，核心市場并不是恒定不變的，萬一哪天出來第二個坑呢？為何這樣說，可以看看之前我寫的《存量消耗戰(zhàn)》。
坑六：炒作，這簡單粗暴的市場策略，是不容易吃的葡萄
炒作，其實(shí)這個方法并不復(fù)雜，炒過股的都有過體會，當(dāng)大莊家（主要指大型券商）要對一只股票操盤前，一定會做幾件事情的準(zhǔn)備，一是和該股票持有公司提前溝通，二是提前建倉和流通的量，三是控制洗盤拉高的節(jié)點(diǎn)，如量比的走勢等，四是掌握出貨時機(jī)，比如拉高出貨，震蕩出貨等，五是借勢，一些股評家和媒體的宣傳。把股票換成普洱茶，操作手法基本雷同，只是沒有股票那么多花樣罷了，建倉、流通，時機(jī)，借勢便成了普洱茶炒作的四個基本要素，當(dāng)然，普洱茶里獨(dú)莊的很少，通常幫莊或混莊的比較多，大廠家也不會愿意看到誰獨(dú)莊，要獨(dú)莊也是廠家自己。
雖然看起來簡單粗暴的手段，但并不是所有品牌都愿意嘗試或想去嘗試，畢竟大多數(shù)品牌只想安靜的賣賣茶。嚴(yán)格意義上來看，這算不上坑，只是因?yàn)檫@樣的運(yùn)作，是普洱茶市場里所有人都在關(guān)注的事情，當(dāng)過高的價格超出了理性消費(fèi)的范圍，還能在市場上分得一杯羹時，便會變得無法理解。
漲價是最簡單最直接的產(chǎn)品增值的體現(xiàn)，適當(dāng)?shù)脑鲋刁w現(xiàn)的不僅是普洱茶的陳化價值，也是體現(xiàn)品牌品質(zhì)的表現(xiàn)，而不管是漲價或跌價，往往品牌在議價權(quán)上受競爭對手的干擾成份居多，普洱茶行業(yè)如此，其他行業(yè)也是如此，但市場告訴了我們，購買者也有議價權(quán)，剝離了購買者的議價權(quán)，那就真的掉進(jìn)這坑里了。
坑七：分家，逐漸成了品牌成名之后必演的話劇
當(dāng)品牌有了知名度和美譽(yù)度后，就開始出現(xiàn)了“分家”，這是這些年普洱茶市場發(fā)展過程中，常常上演的劇種，有家族式的分家，也有長期合作伙伴的分家，各自做各自的品牌，也不知是經(jīng)營理念的不同而分家，還是其他，在其他行業(yè)里也曾出現(xiàn)類似分家現(xiàn)象，但沒有普洱茶這么高頻次，我沒有經(jīng)歷過，所以不做任何的評論，只是好奇，分家后的新品牌能發(fā)展的更好嗎？
但不管如何，一個品牌的成功，最終靠還是團(tuán)隊，普洱茶本身就是個人才匱乏的行業(yè)，當(dāng)然，如果是戰(zhàn)略性的分品牌運(yùn)作，另當(dāng)別論，僅以目前分家后新創(chuàng)品牌的發(fā)展，顯然沒有這樣的意思。莫非真的如老輩人說，共貧窮易，共富貴難，品牌的升華雖然靠的是時間沉淀和堅持不懈的努力，但守好這份品牌的，靠的還是最基礎(chǔ)的，合乎人性的公司治理結(jié)構(gòu)。
小結(jié)：還有一個坑八要寫，有關(guān)收原料的坑，我聽過很多朋友談?wù)撆c茶農(nóng)的斗智斗勇的種種故事，我沒有收料的經(jīng)歷，所以期望有過收料的朋友來補(bǔ)充完成，這樣就完整了。本文將一個普洱茶品牌所經(jīng)歷的種種問題以點(diǎn)帶面的闡述出來，以供大家參考，謝謝。
