作為一款農(nóng)產(chǎn)品，購(gòu)買普洱茶的最佳時(shí)機(jī)應(yīng)該是在價(jià)格相對(duì)便宜的時(shí)候，這就好像超市的雞蛋在打折促銷，人們瘋狂搶購(gòu)一樣。可是實(shí)際上我們看到的市場(chǎng)經(jīng)常是在普洱茶接近最高峰的時(shí)候是茶客買茶最活躍的時(shí)候。只買貴的，不買對(duì)的似乎成了普洱茶消費(fèi)的一種市場(chǎng)行為。
普洱茶不像電子產(chǎn)品，人們已經(jīng)習(xí)慣于電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代所帶來(lái)的貶值。在越陳越香的前提下，茶客最不能忍受的是普洱茶隨著時(shí)間的積累而貶值，哪怕是短期的市場(chǎng)波動(dòng)。
在與許多普洱茶資深茶友的接觸后我了解到，多數(shù)人大量購(gòu)買普洱茶并不是為了獲得金錢上的收益。一邊喝茶，一邊存茶，看著一片片普洱茶隨著時(shí)間的積累而變得醇香，又因?yàn)槠焚|(zhì)的提升而產(chǎn)生價(jià)值的提升，從而帶來(lái)滿足感。如果一款茶剛?cè)胧譀]過多久就跌價(jià)一半，心中的失落非言語(yǔ)所能形容。
普洱茶市場(chǎng)的信心來(lái)源于消費(fèi)者本身，茶客大量購(gòu)買會(huì)帶動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨的信心，經(jīng)銷商進(jìn)貨又會(huì)帶動(dòng)廠家的信心。這樣市場(chǎng)才會(huì)向著一個(gè)積極的方向前進(jìn)。
當(dāng)前行情低迷，很多經(jīng)銷商以打折促銷的方式來(lái)增加交易量并不符合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。一些具有高性價(jià)比的快銷品通過打折促銷的方式有利于發(fā)展新的茶客，而真正品質(zhì)出眾具有一定升值空間的普洱茶產(chǎn)品并不會(huì)因?yàn)榇蛘鄱塬@取新的普洱茶消費(fèi)者。相反這會(huì)極大傷害高價(jià)入手這一類產(chǎn)品茶客的心。市場(chǎng)低迷，可以堅(jiān)守，人心不在，再有好茶又能如何？
現(xiàn)在很多經(jīng)銷商是當(dāng)局者迷，銷售高品質(zhì)的普洱茶本來(lái)就是一個(gè)緩慢的過程。在市場(chǎng)遇冷，毛茶價(jià)格降低的時(shí)間里，也正是普洱茶分級(jí)的好時(shí)候。把中低端的普洱茶價(jià)格降下去，用高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)發(fā)展新茶客，再?gòu)男虏杩椭腥グl(fā)展普洱茶愛好者，從而帶動(dòng)高品質(zhì)普洱茶的消費(fèi)。這才是這個(gè)市場(chǎng)得以長(zhǎng)治久安的根本方法。
