最近福元號(hào)的小喬挺火，無(wú)論是市場(chǎng)的熱度還是媒體的關(guān)注度都堪稱2015年上半年第一茶。小喬的成功充滿了偶然性與必然性，這里就簡(jiǎn)單聊一聊從小喬身上看到的得與失。
適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境
適者生存不光是自然界所有生物的生存法則也是市場(chǎng)的生存法則，作為茶企就不要存有讓市場(chǎng)來(lái)適應(yīng)你的幻想，如何能在市場(chǎng)風(fēng)云變幻的時(shí)候最先去適應(yīng)才是讓自己屹立不倒的唯一方式。小喬的營(yíng)銷方式與產(chǎn)品定位無(wú)疑是符合當(dāng)前普洱茶市場(chǎng)環(huán)境的：投資茶市場(chǎng)遇冷，快銷品崛起，老茶客消費(fèi)見頂，新茶客消費(fèi)起步。從投資的角度看小喬可以說(shuō)這是一款沒有投資價(jià)值的普洱茶，但是從發(fā)展新茶客的角度來(lái)看，小喬要比傳統(tǒng)的餅壓茶、磚壓茶更具吸引性。
產(chǎn)品包裝吸引力
小喬的包裝不是福元號(hào)獨(dú)創(chuàng)，但是從小喬的包裝上能看到很多快銷茶的影子：雨林的龍珠茶外包裝、潤(rùn)元昌的電商特供裝外包裝、費(fèi)列羅巧克力式的散包裝。將這3個(gè)熱門市場(chǎng)元素綜合利用起來(lái)打造這樣一款產(chǎn)品，有經(jīng)典產(chǎn)品的影子也有前衛(wèi)的樣式，能夠滿足多個(gè)年齡段茶客的需求。
市場(chǎng)壓貨風(fēng)險(xiǎn)
如果說(shuō)普洱茶市場(chǎng)有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商大量進(jìn)貨之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有被炒作升值，再把貨拋回市場(chǎng)等廠家接貨絕對(duì)能算在列。這還是殺傷力比較大的一種方式，不少?gòu)S家被這樣的操作手段折磨的苦不堪言。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，小喬就是散茶，這樣的茶不具備升值空間，也能遠(yuǎn)離炒客的視線。（傳統(tǒng)茶火了必然被炒是普洱茶市場(chǎng)一大特征）少了炒客的影響，經(jīng)銷商也不會(huì)因?yàn)椴栉磥?lái)會(huì)漲價(jià)而惜售，這也保證了小喬的市場(chǎng)的穩(wěn)定性。
未來(lái)的提升空間
小喬只是快銷品市場(chǎng)崛起的過(guò)渡品，在小喬身上還有很大的提升空間。小喬雖然是快銷品，但是其制作工藝大部分來(lái)自人工，過(guò)高的人力支出使得小喬在價(jià)格上比真正意義的快銷品還高出少許。如何讓快銷品進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)的時(shí)代這是茶企應(yīng)解決的問題，小喬這類快銷品還有很大的提升空間。
