引子：
說(shuō)一個(gè)其他消息先。
一個(gè)做資本的朋友前幾天下通海，通海是玉溪下面的一個(gè)縣，由于處于交通要道，歷史以來(lái)經(jīng)商的人就比較多，經(jīng)濟(jì)在全省的三級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，屬于比較富裕的縣城。
該縣城的一個(gè)房開商做了一個(gè)盤，由于未預(yù)料到市場(chǎng)的急轉(zhuǎn)直下，銷售無(wú)法達(dá)到預(yù)期目的，房開商決定放血甩賣，開出的條件是商業(yè)接盤1500一平米，住宅800元一平米，我驚出一身冷汗：“蓋土坯房也蓋不起來(lái)啊。”結(jié)果，朋友看了一圈，認(rèn)為地段不好，未收。
這個(gè)故事告訴我，經(jīng)濟(jì)的下行幅度，不是國(guó)家說(shuō)的平穩(wěn)降落，雞的屁放得不太香，而是很臭的問(wèn)題了。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)普洱。
說(shuō)說(shuō)熟茶
當(dāng)市場(chǎng)集中于越陳越增值的時(shí)代，那么，生茶的資產(chǎn)性突出，一個(gè)人存100件就替換了4200號(hào)人的消費(fèi)量（按人均一個(gè)人消費(fèi)一片茶來(lái)計(jì)算），這樣的例子一多，市場(chǎng)存茶的總量一大，那么，市場(chǎng)消耗量繁榮的假象就出來(lái)了，結(jié)果云南的茶葉產(chǎn)量就不斷放衛(wèi)星，1萬(wàn)，2萬(wàn)噸，5萬(wàn)，11萬(wàn)噸。
等到市場(chǎng)冷卻下來(lái)，大家發(fā)現(xiàn)，老茶賣天價(jià)，熟茶不夠量。
結(jié)果，大益出手了：
大益熟茶降價(jià)50%
這是個(gè)舊聞，2014年的廣州秋季茶博會(huì)大益廠家就發(fā)布了這個(gè)消息。
在引起一片小小的波瀾之后，市場(chǎng)對(duì)此并不在意。
實(shí)質(zhì)上，這是個(gè)重要的信號(hào)。很簡(jiǎn)單的道理，大家說(shuō)的“勐海味”其實(shí)就是“大益味”，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期勐海沒有其他茶廠做熟茶，因?yàn)槟阕隽?，省茶司不給你單子，你也無(wú)法銷售得出去。這就是事實(shí)，勐海味就是大益味。這也就是說(shuō)，市場(chǎng)以消費(fèi)為導(dǎo)向，那么，就是熟茶占據(jù)主導(dǎo)的市場(chǎng)，那么，大益的熟茶就是標(biāo)桿。
標(biāo)桿降價(jià)，市場(chǎng)滑坡，那么，靠概念而生存的茶企將完蛋。
今日，大益又發(fā)布了一個(gè)重磅的炸彈。
而今日，大益廠家更是對(duì)全國(guó)2600家經(jīng)銷商專營(yíng)店發(fā)布了重要的消息：
尊敬的各專營(yíng)店，大家好！
跌宕起伏的2014甲午年已經(jīng)過(guò)去，感謝大家對(duì)大益及市場(chǎng)部工作的支持，現(xiàn)在公司上至高層下至普通員工都知道專營(yíng)店面臨生存的壓力，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)不好，眾多行業(yè)都面臨生存的困難，因此公司在營(yíng)銷、生產(chǎn)、結(jié)構(gòu)等多方面進(jìn)行了調(diào)整，但“冰凍三尺非一日之寒”，短時(shí)間內(nèi)要改變這種狀況估計(jì)是不現(xiàn)實(shí)的。
現(xiàn)通知幾個(gè)事情：2015年公司的政策：
1、熟茶降價(jià)（將近50%），重點(diǎn)支持零售，后期將配發(fā)部分中期年份熟茶，價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)的五折；
2、生茶，做精做細(xì)，控制量，公司不再留貨等，逐步提升收藏信心；
3、配貨政策人性化，即專營(yíng)店可以根據(jù)自身及市場(chǎng)狀況選擇少要或者不要配貨；
4、寬松和人性化的專營(yíng)店管理政策，公司默許在不增加太大成本投入的前提下增加多個(gè)盈利點(diǎn)，即可以銷售非普洱類的其他茶（報(bào)備市場(chǎng)部、控制比例不超過(guò)20%、不踩紅線）；
5、對(duì)專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行梳理統(tǒng)計(jì)，制定有效的幫扶計(jì)劃；
6、不再對(duì)專營(yíng)店進(jìn)行考核（系數(shù)在簽訂合同后統(tǒng)統(tǒng)歸1），但銷售數(shù)據(jù)正常提報(bào)（提報(bào)實(shí)際數(shù)，多報(bào)無(wú)用）。
以上為廠家發(fā)布的內(nèi)容。
大益熟茶降價(jià)將對(duì)于大益經(jīng)銷商而言有利，價(jià)格更低，更靠近市場(chǎng)。對(duì)于原有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系下的中茶，海灣，龍園，黎明，這些企業(yè)也有利，因?yàn)檫@些茶企本就是靠廉價(jià)量大取勝。
對(duì)于那些靠古樹茶概念，完全生產(chǎn)生茶為主的企業(yè)則是毀滅性的的打擊。
因?yàn)槭袌?chǎng)嚴(yán)重下滑的態(tài)勢(shì)下，有人會(huì)為了古樹和臺(tái)地那種細(xì)微的口感差別而每公斤多花幾百幾千元嗎？在增值的時(shí)代可以，在品飲的時(shí)代則行不通。而生茶現(xiàn)飲的消耗量又太小，不能馬上消耗。
而昨日中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布的2015年普洱茶行業(yè)預(yù)測(cè)中清楚的表明，2014年西雙版納州的古樹茶產(chǎn)量只有400噸。但是，大家都知道，市場(chǎng)上古樹茶企都屯兵于勐海，勐海賣出來(lái)的古樹，4萬(wàn)噸怕也不止。
“生茶，公司不再留貨”
其實(shí)已經(jīng)清楚地表明，老子不跟你們玩增值的游戲了。
“可以銷售非普洱類的其他茶”
大益，獨(dú)步天下的大益都低頭了，那些鼓吹經(jīng)銷商又增加了，天天免費(fèi)買單茶山游的游戲又能持續(xù)多久？？
打字累了，再說(shuō)一個(gè)故事，已經(jīng)說(shuō)過(guò)多次的故事：
20年前的茅臺(tái)和董酒都是我們國(guó)家的八大名酒，茅臺(tái)當(dāng)時(shí)的價(jià)格大約7-8元左右，董酒當(dāng)時(shí)5-6元，如果當(dāng)時(shí)有人存100萬(wàn)的茅臺(tái)，那么，這個(gè)到今天發(fā)了大財(cái)，如果當(dāng)時(shí)有人存了100萬(wàn)元的董酒，那么，酒好喝，大規(guī)模交易則非常困難。原因在于，茅臺(tái)的品牌起來(lái)了，董酒的品牌價(jià)值則消失了。
這是個(gè)關(guān)于存酒的故事，存茶的道理相同。
不是鼓勵(lì)大家存茶，而是要說(shuō)明，品牌一定是有價(jià)值的。
順便說(shuō)一句，我不是大益的推手，我也不喝大益茶，因?yàn)闆]人送我大益，呵呵。
結(jié)束，改日打字不累了，再來(lái)打字玩。
