一家成功的普洱茶企業(yè)不光是要做出好茶，更要玩轉(zhuǎn)普洱茶市場(chǎng)。市場(chǎng)的核心就是產(chǎn)品的定價(jià)，一款成功的普洱茶產(chǎn)品其定價(jià)不僅能給茶商以及經(jīng)銷商帶來(lái)利潤(rùn)，同時(shí)還要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。看一個(gè)品牌的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，從其產(chǎn)品的定價(jià)上便能略知一二。
縱觀2014年整個(gè)普洱茶市場(chǎng)，福元號(hào)的表現(xiàn)比較突出。就產(chǎn)品而言福元號(hào)還不能做到一覽眾山小的程度。它的成功更多的來(lái)自于福元號(hào)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的把控要比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為準(zhǔn)確，對(duì)市場(chǎng)的理解也更加到位。用一句話來(lái)概括：福元號(hào)上半年追求收藏產(chǎn)品的性價(jià)比，下半年追求消費(fèi)產(chǎn)品的性價(jià)比。
價(jià)格是普洱茶營(yíng)銷的核心，更能夠表現(xiàn)茶企在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的智慧。在很多做茶人眼里，普洱茶的定價(jià)無(wú)非是從成本、利潤(rùn)、消費(fèi)者這3者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，當(dāng)下大部分茶企基本都選擇隨行就市。
產(chǎn)品的定價(jià)可以滿足不同消費(fèi)層級(jí)人的需求，這與品牌定位并不沖突。很多茶企起源于普洱茶高端品飲圈，產(chǎn)品主要面向特定的人群。當(dāng)一個(gè)茶企開(kāi)始走出私人定制的圈子的時(shí)候，追求更多的應(yīng)是市場(chǎng)份額。不少茶企受盛名所累，害怕自己出一款大眾茶就會(huì)累及自己的聲譽(yù)，結(jié)果最便宜的茶都要1000多一片。要知道別人肯消費(fèi)這樣的茶，看上的未必是茶的品質(zhì)。當(dāng)其他茶企聲名超過(guò)你的時(shí)候，你能保證自己的客戶不流失嗎？
用什么樣的產(chǎn)品去征服什么樣的客戶這是一門很深的學(xué)問(wèn)。只有不合格的商家沒(méi)有不合格的消費(fèi)者，不少茶企往往帶著有色眼鏡來(lái)看不同的消費(fèi)者，將許多只有一般消費(fèi)能力的茶客拒之門外只做大客戶的生意。這對(duì)于私人定制型的作坊式茶企而言，無(wú)任何不妥之處。但是對(duì)于要做品牌的茶企來(lái)說(shuō)這就是最不可取的方式。品牌講究的是包容并蓄，就連在亞馬遜都有幾十歐元一瓶的拉菲紅酒。（相對(duì)于法國(guó)人均3000歐元的收入）高端茶企推出百十元一片的普洱茶有何不妥？
高端的品牌與親民的價(jià)格之間并不沖突，以高貴而聞名的拉菲都有低價(jià)產(chǎn)品，那對(duì)于現(xiàn)在這些高端普洱茶企業(yè)來(lái)說(shuō)出低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有任何障礙。
