古樹茶的過度炒作并沒有獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，持續(xù)了不到半年的時(shí)間，由于缺乏接盤者的跟進(jìn)，那些被炒至天價(jià)的古樹茶紛紛跌落云端，成為無人問津的冷門茶。而在2014年拒絕炒作的古樹茶品牌由于在行情爆炒的時(shí)候堅(jiān)持平價(jià)策略，贏得了用戶也贏得了人心。在炒作遇冷的2015，絲毫沒有受到這股寒流的影響，今年的銷售業(yè)績(jī)相比去年反而有所上升。
行情整體遇冷銷售不降反升，這中間的奧秘在哪里。今年市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的易武福元號(hào)，福元號(hào)的董事長(zhǎng)黃偉生先生道出了其中的緣由。
黃總說：“天價(jià)茶通常分為2種，一種是炒作出來的天價(jià)茶，一種是因?yàn)槟承┐逭恍┕挪铇涮厥獾臍v史地位，其出產(chǎn)的普洱茶有很大的紀(jì)念價(jià)值，所以比較貴。比如說在普洱茶最瘋狂的07年，很多一般的普洱茶被炒至幾萬元的天價(jià)，最后跌至幾百塊都沒人要。而拿老班章村這樣的名山來說，做茶的人都知道老班章村有棵茶王樹，收藏一餅老班章茶王樹出產(chǎn)的毛茶做成的普洱茶幾乎是每位茶人的夢(mèng)想，所以像這樣的茶王樹出產(chǎn)的毛茶賣到幾萬元一公斤不足為奇。不過從品飲的角度來看，茶王樹的毛茶做出的產(chǎn)品和老班章其他古茶樹做出的產(chǎn)品口感無任何明顯的區(qū)別。所以，對(duì)于正常的天價(jià)茶，其主要作用還是在于紀(jì)念意義。”
“至于因?yàn)樾侣剬?duì)古樹茶的報(bào)道，今年各大村寨毛茶價(jià)格均有一定的漲幅。雖然這個(gè)時(shí)候企業(yè)應(yīng)該借著古樹茶大熱的東風(fēng)順勢(shì)漲價(jià)，但是我個(gè)人認(rèn)為越在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)越要求穩(wěn)。在大環(huán)境整體都在漲價(jià)的同時(shí)，堅(jiān)持自己產(chǎn)品的價(jià)格。這個(gè)時(shí)候企業(yè)少賺一點(diǎn)，贏得的人心就做一點(diǎn)，有了人心企業(yè)自然能經(jīng)得起任何風(fēng)雨。拿我們2014年春季當(dāng)家產(chǎn)品易武金品來說，本來計(jì)劃是4月份推出產(chǎn)品，5月份集中銷售。因?yàn)橐孜浣鹌返亩▋r(jià)基本和去年持平，結(jié)果4月份就被搶購一空，茶友的心是雪亮的。產(chǎn)品做的好，價(jià)格制定的厚道，購買的人自然會(huì)多。而今年春節(jié)過后，預(yù)定我們即將推出的易武珍藏的茶友堪稱歷年之最。”
對(duì)于目前，古樹茶炒作市場(chǎng)整體遇冷，要使趨于冷清的市場(chǎng)再度活躍起來，中國茶葉流通協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)朱仲海也建議，普洱茶不要炒“天價(jià)茶”，離消費(fèi)市場(chǎng)太遠(yuǎn)，多走親民路線，才是根本。毫無疑問，在價(jià)格的堅(jiān)持上，易武福元號(hào)已經(jīng)走在了前列。
