多看看性價比高的近期茶，少關(guān)心2015年的新茶。喊了一年多的狼來了，結(jié)果狼真的來了。大吉象山的背后不光是親民的價格以及龐大的配貨量，更多的是傳統(tǒng)投資茶炒作市場要變天了。
配貨價高于期貨價意味著什么？
作為一款配貨價高于芳村期貨價的大益茶，大吉象山開創(chuàng)了近幾年大益茶價格倒掛的先例。在2014年行情最低迷的時候，大益茶在芳村市場價格也都會高出配貨價少許。作為大益的經(jīng)銷商，還可以在賬面不虧本的情況下用手上的大益茶去換取流動資金以維持運轉(zhuǎn)。而現(xiàn)在大益經(jīng)銷商每出一件茶就要虧損300元左右。出的越多虧的越多，這直接堵死經(jīng)銷商通過芳村茶市換取流動資金的通道。
大益從被將軍到反將經(jīng)銷商一軍
記得去年這個時候正值大益鳳凰計劃進行的如火如荼的時候。鳳凰計劃本身就是要求各大經(jīng)銷商將茶以散片的形式銷售到喝茶的人手上。誰知“我本將心向明月，奈何明月照溝渠”，很多經(jīng)銷商都將問題拋回大益：1.由于產(chǎn)品配貨價過高，產(chǎn)品零售價不具有市場競爭力。2.芳村市場價格有利可圖，整件銷售方便快捷。3.配貨數(shù)量過少，不炒作無法支撐店鋪的運營。而這次大吉象山的出世，完全把大益經(jīng)銷商的嘴巴都堵住了。大吉象山屬于大益臻品系列，價格甚至都低于傳統(tǒng)7542的配貨價；大吉象山目前芳村期貨價與配貨價相差300元左右，經(jīng)銷商沒有任何理由出貨給芳村市場；大吉象山的配貨量也達到空前的規(guī)模，經(jīng)銷商不存在貨不夠賣的情況。這就相當(dāng)于以前經(jīng)銷商跟大益集團叫板：“我不是沒有零售的能力，只不過各種因素加起來沒法零售。”現(xiàn)在大益集團反將過來：“你們說的問題我都給你解決了，現(xiàn)在可以零售了吧。”在2014年行情低迷的時候，能零售的都想方設(shè)法零售了，不能零售的經(jīng)銷商還在死撐。大吉象山的出現(xiàn)只不過戳破了這層窗戶紙，對于只會炒茶的經(jīng)銷商現(xiàn)在要考慮的問題僅僅是以何種方式告別炒作市場才不會太難看。
大吉象山僅僅是開始
價格低廉、屬于臻品是大吉象山最顯著的特征。很多手握重金的人開始對大吉象山有想法“坐莊大吉象山，將其炒作到一個不高不低的價位，不但能保證自己的收益相比過去炒上天的大益茶風(fēng)險還小。”但是我們還應(yīng)該注意到這樣一個事實：大吉象山并不是大益集團為了保證經(jīng)銷商獲利的情況下，自己賠本倒貼砸鍋賣鐵推出的一款產(chǎn)品。雖然單片茶純利潤大大降低，但是大益從數(shù)量上保證了大吉象山的利潤。如果有人在大吉象山上做文章，玩一次坐莊的游戲。那么大益集團隨時可以推出與大吉象山類似的產(chǎn)品：價格低廉、定位高端、產(chǎn)量巨大。市場難免會演變成這邊剛把價格拉起來準備找人接盤，大益那邊新的低價高端茶又上市了。這樣只會發(fā)生一件事，莊家的資金通過大益經(jīng)銷商進入大益的口袋，同時又被大益的新品套牢。
大吉象山這么出現(xiàn)在芳村，在沒有零售市場的推動下精明的芳村茶商很難主動去做這款茶的文章。大家都在看大益經(jīng)銷商如何將這款茶以多高的零售價賣出，在這之前大部分人的注意力還是會在2012、2013、2014這3年的新茶上面。對于投資大益茶的人而言，一方面緊盯大吉象山的零售價格與零售出貨量，一方面還是把主要精力放在一些可以折騰的新茶上面。
