前幾天開始上班，就聽到很多人談到茶山未出茶先有價這個問題，大家都瞬間覺得這是被別人操控了，其實并不是，而是一次美麗的誤會罷了。當(dāng)前很多雜志和網(wǎng)站關(guān)于茶山的報道都是基于和當(dāng)?shù)啬承?ldquo;跑茶山的人”進行合作，其實大部分都是在當(dāng)?shù)毓ぷ鲗Σ枞~了解但是并沒有那么多時間跑茶山的人而已。為了應(yīng)付合作方提出對茶山春茶市場的調(diào)查，他們就需要問個別去過的人，然后以偏概全的報道出來，這就是事實。
還有一個事兒讓我很在意，就是大益的羊餅在益友網(wǎng)開賣。以前的大益茶都是現(xiàn)在外部進行輿論宣傳和現(xiàn)場活動推廣，而這次卻不同。從一開始的很低調(diào)，然后突然間在益友網(wǎng)大力推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳，再到最后在益友網(wǎng)發(fā)售。我再來幫各位回想一下年前大益在網(wǎng)絡(luò)上的種種動作：打擊網(wǎng)絡(luò)上販賣沒有經(jīng)過大益許可的茶葉店，切掉經(jīng)銷商開的部分店鋪（大益茶茗天貓店等）等類似動作。還有我之前一直強調(diào)的大益要維護和鞏固其經(jīng)銷體系的話，就必須慢慢的建立起自身的半透明體系，所以我認為大益在益友網(wǎng)發(fā)售產(chǎn)品代表著大益B2C模式的正式成立。其實建立起自己的B2C不僅可以讓大益有了比較透明的價格體系，也在一定程度上分擔(dān)了傳統(tǒng)渠道的下行壓力。而且其當(dāng)下唯一承認的大益天貓官方旗艦店雖然說也比較火熱，不過相比較自己建立起來的B2C平臺來說，還是有太多限制。所以，綜上可以說明大益必將建立起自己的B2C平臺，而且這個平臺就是益友網(wǎng)，這個集論壇、茶油社區(qū)和B2C平臺為一體的網(wǎng)站，也許這也會成為未來一段時間各大茶企的趨勢。
最后我大概講一下國家的相關(guān)政策問題，農(nóng)業(yè)的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)提上日程，產(chǎn)業(yè)集中度較高、標(biāo)準(zhǔn)化較弱的茶行業(yè)將會面臨一場血戰(zhàn)。在其中會涌現(xiàn)多個現(xiàn)代化的茶葉品牌，其會集合標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化和品牌于一身，不管是傳統(tǒng)產(chǎn)品還是快銷產(chǎn)品，都會具有一定的新思路。還有最近《普洱》雜志上的一起專題：北方市場，我認為也將很快成為一個新戰(zhàn)場。前段時間我就在北方，經(jīng)過一段時間的調(diào)研發(fā)現(xiàn)北方對于普洱茶的接受度是比較可觀的，關(guān)鍵就是如何細分市場，然后針對不同的細分市場推出不同的產(chǎn)品。如本人發(fā)現(xiàn)在北方很多地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中存在著大量的云南綠茶，而且銷量比較可觀，但是消費者的認知就比較薄弱，如果以此為突破口進行品牌推廣和基礎(chǔ)知識推廣，先入為主，扎實做下去肯定會獲得不錯的收益。還有就是18歲以下的人群對普洱花茶的接受度比較高，但是很多茶企基于品牌卻把產(chǎn)品價格抬得比較高也讓更多人望而卻之。諸如此類的調(diào)研結(jié)果讓我真真切切感覺到北方市場的潛力，其實當(dāng)下很多茶企對于市場的調(diào)研做的真心不夠，很多都僅僅是個花架子而已。如果茶企能切切實實的對北方市場進行調(diào)研，我相信普洱茶覆蓋北方市場指日可待。
事兒比較多，今天就說到這里了，咱們下期聊。
