都說2014年普洱茶市場不好做，究其根本是經(jīng)銷商不好做，對于茶企而言，只要經(jīng)銷商沒有大規(guī)模退出同時又無新鮮血液加入就不會有太大問題。
在我看來，經(jīng)銷商難做主要是因為以下2點：三公消費的限制以及炒客的大規(guī)模退出。
很多人都說開茶莊賺錢，歸根結(jié)底是因為茶莊老板具有比較廣泛的社會關(guān)系。經(jīng)常能夠拿下企事業(yè)單位福利茶葉的訂單，平時做些散客熟人的生意，逢年過節(jié)有這些單位的大訂單，賺起錢來既輕松又愉快。而現(xiàn)在中央對三公消費的限制堪稱歷年來之最，不少茶莊營收減少了9成還多，對于這些茶莊來說如果不能盡快轉(zhuǎn)型找到新的消費群體，恐怕只有關(guān)門大吉。
炒茶客帶來的現(xiàn)金遠(yuǎn)超一般茶客，茶客買茶一般以單餅散片居多，偶爾提入。炒客則不然，件入是炒客買茶最基本的單位，小的炒客幾件、十幾件的買茶，大的炒客能做到幾百甚至是上千件的買茶，大量的交易帶來了大量的現(xiàn)金，從茶企到經(jīng)銷商都獲利豐厚。但是，過度炒作畢竟是擊鼓傳花式的金融游戲，一旦炒客資金鏈斷裂，炒作立即就會終結(jié)。但是茶企與經(jīng)銷商很難知道炒作何時會突然中斷，茶依舊在生產(chǎn)配貨，分銷商依舊在供貨進(jìn)貨。所以，當(dāng)炒作無以為繼的時候，無論是茶企還是經(jīng)銷商，手中都會積壓大量的產(chǎn)品。本來炒客要購買的茶葉積壓在經(jīng)銷商那里，茶客又不足以消費如此數(shù)量的茶葉，經(jīng)銷商經(jīng)營陷入困境。
經(jīng)銷商想要脫困只有一個辦法----開源節(jié)流?，F(xiàn)在茶葉消費群體逐漸從中老年向中青年過度。這部分人以80后為主，多數(shù)人正從不健康的酒文化向茶文化過渡，越來越多的80后喜歡聚在一起喝茶聊天。微博、微信的朋友圈是這個時代的人群最顯著的特征，我覺得作為一名茶莊老板很有必要也讓自己融入到這些圈子里，把自己茶莊的空間打造成為這些人活動的一個聚集地。在聚會的過程中推廣自己的茶葉不失為一個好辦法。至于節(jié)流，只要店里還有足夠多的茶葉可以賣，就不要什么新茶都進(jìn)。性價比、易銷售的產(chǎn)品才值得入手，山頭再好，沒有人要也是白搭。有時候，市場跟茶葉本身的品質(zhì)是背道而馳的，這點一定要注意。
