漫談普洱之——茨峰說(shuō)大益（11月）

 

　　從整個(gè)茶市的萎靡到央視財(cái)經(jīng)對(duì)普洱茶市的特殊“關(guān)照”，再到坊間各種謠傳和百家之言，著實(shí)讓人不知所措?，F(xiàn)在的普洱茶市安靜的就像爆發(fā)的前奏，有摩摩挲挲的淺聲卻無(wú)大動(dòng)。

 

　　前幾日行業(yè)老大大益風(fēng)風(fēng)火火的辦完了自家喜事之后，唯一的消息就是大益?zhèn)魇馈Ｅ湄泝r(jià)出來(lái)之前，市場(chǎng)期貨就到7000左右，當(dāng)時(shí)本人以為配貨會(huì)到6000，其有低開(kāi)高走之勢(shì)。近日也有謠傳“永不補(bǔ)貨”和“3萬(wàn)件”等訊息，我們姑且不論真假，當(dāng)筆者看了這一年大益整個(gè)策略并結(jié)合其市場(chǎng)反應(yīng)之后本人模糊的思路終于理清了，就讓我來(lái)為大家介紹一下鄙人愚見(jiàn)。

 

　　首先，今年大益熱門(mén)產(chǎn)品的一路下跌以及放出的各種謠傳都在收藏市場(chǎng)引起了軒然大波為起點(diǎn)。從馬餅的補(bǔ)貨到傳世的所謂“不補(bǔ)貨”，再?gòu)母鱾€(gè)熱門(mén)產(chǎn)品的熱度冷卻都能看到大益拼命想澆滅現(xiàn)在混亂的大益收藏投資市場(chǎng)。大家都知道大益產(chǎn)品一向都是出廠便鞭長(zhǎng)莫及，謂之可悲。今年的很多政策我們實(shí)際上都能看出大益是被迫同時(shí)也是主動(dòng)使茶市降溫的，被迫是鞭長(zhǎng)莫及，被經(jīng)銷(xiāo)商架空。主動(dòng)卻是想讓橫空出世且嘈雜的古樹(shù)茶市場(chǎng)安定下來(lái)，構(gòu)建屬于自己的市場(chǎng)架構(gòu)。

 

　　有人說(shuō)大益會(huì)逐漸走向大眾化，放棄收藏市場(chǎng)，我卻不以為然。我認(rèn)為大益在經(jīng)過(guò)今年的各種冷卻策略之后，就是為了淘汰一批茶市投機(jī)倒把者，整肅其在市場(chǎng)的威嚴(yán)。此外，還有一點(diǎn)就是為了讓古樹(shù)茶企安靜點(diǎn)（這點(diǎn)有待商榷）。在這其中很多人都只是拉短線賺一把走人，正是這些人將整個(gè)茶市攪得雞犬不寧。（當(dāng)然這個(gè)中國(guó)的文化有著密切的關(guān)系，所謂術(shù)即投機(jī)取巧，中國(guó)的“術(shù)”文化根深蒂固，正是因?yàn)橹袊?guó)這種文化才導(dǎo)致現(xiàn)在的股市低落，這是題外話。）大益在無(wú)可奈何的血拼之后就是為了拿到在資本市場(chǎng)屬于自己的話語(yǔ)權(quán)和控制權(quán)，在風(fēng)雨過(guò)后他們還會(huì)撲入資本市場(chǎng)，畢竟資本市場(chǎng)才是大益的根基。若要再次撲入，肯定要收縮產(chǎn)量，這點(diǎn)毋庸置疑。

 

　　其次，如果再次撲入市場(chǎng)，大益肯定不能像以前那樣對(duì)自己產(chǎn)品出場(chǎng)后鞭長(zhǎng)莫及，沒(méi)有控制權(quán)。所以接下來(lái)就會(huì)有資本市場(chǎng)的管控問(wèn)題，大益一向都是生產(chǎn)和渠道，之前很少做到后期管控。如果大益想繼續(xù)在資本市場(chǎng)遨游，必須轉(zhuǎn)型對(duì)后期茶品進(jìn)行管控，這就要求大益要擁有很高的操盤(pán)能力。不過(guò)既然它殺回來(lái)大家肯定不用擔(dān)心會(huì)像以前那樣漫天要價(jià)，當(dāng)然會(huì)有溢價(jià)，不過(guò)本人認(rèn)為價(jià)格肯定會(huì)落地，只要沒(méi)有出現(xiàn)大的波動(dòng)或者危及大益本身，他們肯定不會(huì)利用產(chǎn)品和渠道沖擊市場(chǎng)。大家應(yīng)該都知道大益擁有眾多原料倉(cāng)儲(chǔ)，而且是從當(dāng)年普洱茶危機(jī)時(shí)就開(kāi)始收取的大量原料，如果大益真的想沖擊市場(chǎng)，不是沒(méi)有可能，不過(guò)畢竟做成行業(yè)老大還是不容易，所以不會(huì)輕易破壞當(dāng)前地位。所以從今年看出大益是無(wú)奈，但是肯定會(huì)重新進(jìn)入資本市場(chǎng)，然后轉(zhuǎn)型管控，慢慢取締經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)架空行為。所謂3000家店都是幌子，所謂真正做茶又有多少呢，所以下狠手給經(jīng)銷(xiāo)商看看。當(dāng)然，本人認(rèn)為外面所傳的“大益要脫離芳村體系”也是“恐嚇”，就是要告訴經(jīng)銷(xiāo)商和投機(jī)者自己可以隨時(shí)抽身。至于是否會(huì)抽身取決于大益戰(zhàn)略，本人愚鈍不知。

 

　　最后我要說(shuō)的是大益的體系結(jié)構(gòu)，大益現(xiàn)在的形式也比較明了了。要想繼續(xù)稱(chēng)雄必須在鞏固傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，發(fā)力快銷(xiāo)。從今年大益的人員招聘來(lái)看，商超開(kāi)始占大頭。年初大型商超還沒(méi)有多少大益產(chǎn)品或者大益專(zhuān)柜，到10月出巡之時(shí)，竟然遍布多數(shù)大型商超，著實(shí)讓筆者震驚。不賣(mài)關(guān)子了，就是大益的三渠道模式。傳統(tǒng)渠道為根本，快銷(xiāo)為明年發(fā)展階段，電商隨著快銷(xiāo)同步進(jìn)行。當(dāng)然快銷(xiāo)前期的工作已經(jīng)做了很多了，各種捆綁和優(yōu)惠，現(xiàn)在就等著看后期接受度。此外，在本人看來(lái)，現(xiàn)在的茶亭店還屬于比較失敗的階段，因?yàn)榇笠嬷耙恢币灾圃旌颓乐Q(chēng)，茶亭店要的是服務(wù)。要在這條路上走得更遠(yuǎn)，必須轉(zhuǎn)型，同時(shí)兼任制造商和服務(wù)商，這樣才能形成強(qiáng)有力的話語(yǔ)權(quán)。

 

　　總之，就是三點(diǎn)：1、大益還會(huì)再次投入資本市場(chǎng)，不過(guò)控制權(quán)重心會(huì)慢慢移向大益（產(chǎn)量控制和炒作控制）。2、大益快銷(xiāo)市場(chǎng)將在未來(lái)形成一個(gè)龐大的分支，電商也會(huì)在同時(shí)形成獨(dú)立成長(zhǎng)的分支，，形成所謂的“一芽二葉”。3、由制造和渠道為主轉(zhuǎn)型為“制造+服務(wù)”。設(shè)想一下，傳統(tǒng)渠道“體驗(yàn)消費(fèi)”為主加深價(jià)值延伸?？熹N(xiāo)渠道“普及化”為主形成需求和創(chuàng)新文化。

 

　　想到這些，都值得我們期待，不是嗎。