中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：“劣質(zhì)的茶葉、精美的包裝、天花亂墜的宣傳、刷信譽(yù)者的虛偽評(píng)價(jià)”。這曾是電商上銷(xiāo)售的普洱茶最真實(shí)的寫(xiě)照，直到今天我們依然能從電商平臺(tái)上找到大量諸如“9.9包郵的老班章”，“36買(mǎi)一送一的古樹(shù)茶產(chǎn)品”出來(lái)。也正因?yàn)檫@些情況的存在，很多品質(zhì)卓越的普洱茶品牌視電商平臺(tái)為無(wú)物，只注重線(xiàn)下渠道的發(fā)展。但是就目前的做的比較好的電商平臺(tái)來(lái)看，這種高端主要走線(xiàn)下的方式在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)逐漸被打破------高端品牌開(kāi)始和做品質(zhì)為主的電商渠道合作將是未來(lái)普洱茶市場(chǎng)的新走向。
可能很多做普洱茶的茶商對(duì)“思普茶葉”還很陌生，這里我簡(jiǎn)單介紹一下。思普茶葉是一家在天貓做普洱茶做的比較好的網(wǎng)店，過(guò)去主營(yíng)大益和老同志的產(chǎn)品。直到現(xiàn)在，想以較低的價(jià)格買(mǎi)散片的大益茶，多數(shù)人都會(huì)選擇思普茶葉。
思普茶葉帶給普洱茶行業(yè)的改變其實(shí)是非常巨大的，只不過(guò)很少有人知道罷了。以大益為例，早期大益對(duì)電商也是非常不感冒的。思普賣(mài)大益茶也不過(guò)是將云南茶葉批發(fā)市場(chǎng)的大益茶零售而已，就因?yàn)檫@樣一個(gè)小小的舉措，思普茶葉滿(mǎn)足了很多大益集郵客的需要。以接近批發(fā)價(jià)買(mǎi)入散片，再也不用看不想零售的大益經(jīng)銷(xiāo)商的臉色了。到后來(lái)，思普一家淘寶店1年散賣(mài)出去的大益茶超過(guò)任意一家大益經(jīng)銷(xiāo)商散賣(mài)出去的大益茶數(shù)倍。以至于大益在天貓開(kāi)設(shè)了一家自己的旗艦店，最近2年大益在電商下的功夫更多，拋開(kāi)大益醇、大益潤(rùn)、鉑金方磚這些專(zhuān)供電商的大益茶不說(shuō)，從大益聯(lián)合淘寶封殺賣(mài)假大益的淘寶店就能看出大益與淘寶之間的合作明顯到了一個(gè)前所未有的高度。只不過(guò)在沒(méi)實(shí)現(xiàn)大益自己的目標(biāo)之前，大益是不會(huì)將自己在電商平臺(tái)的計(jì)劃泄露出來(lái)的。
思普茶葉的成功還證明了一件事：一家好的線(xiàn)上渠道商相當(dāng)于數(shù)十家線(xiàn)下渠道商。據(jù)傳，2013年思普茶葉銷(xiāo)售總額超過(guò)4000萬(wàn)元，這個(gè)銷(xiāo)售額在眾多普洱茶品牌中只有少數(shù)做的比較好的企業(yè)才能做到。換言之，思普茶葉一年的銷(xiāo)售額超過(guò)了很多茶企整體經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)全年的銷(xiāo)售額。而且在思普茶葉銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，不乏一些高端普洱茶品牌的產(chǎn)品。以往在分銷(xiāo)商那里一個(gè)月都難賣(mài)出一片的高端茶在思普這里往往能賣(mài)出去數(shù)片。單從數(shù)量上來(lái)看，這數(shù)片茶葉可能還沒(méi)一個(gè)藏客從分銷(xiāo)商那里定一件茶帶來(lái)的利潤(rùn)多。但是思普茶葉帶給一個(gè)品牌的卻是多名消費(fèi)者，一個(gè)買(mǎi)1件茶的茶客和20個(gè)買(mǎi)一件茶的茶客孰重孰輕，不用我多說(shuō)了吧。
在不遠(yuǎn)的將來(lái)，像思普茶葉這樣優(yōu)秀的電商渠道將是眾多普洱茶品牌爭(zhēng)搶的對(duì)象?；ヂ?lián)網(wǎng)云時(shí)代的到來(lái)意味著電商平臺(tái)將要比傳統(tǒng)渠道擁有更多的用戶(hù)，覆蓋更廣泛的地區(qū)。誰(shuí)的電商平臺(tái)覆蓋度更廣，誰(shuí)的品牌地區(qū)知名度就越高，誰(shuí)就越容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
