中國普洱茶網(wǎng)訊：六月即將走過，隨著各大廠商的普洱新產(chǎn)品的大量出廠，似乎意味著一年中普洱茶新品的旺季來臨了，實(shí)則是無奈之舉。普洱茶行業(yè)中流行一個(gè)詞“推陳出新”。而這個(gè)詞在普洱茶行業(yè)中并不能按照本意去理解。普洱茶行業(yè)中的“推陳出新”是指：銷售產(chǎn)品的時(shí)候推薦陳年老茶，不斷的生產(chǎn)出新茶（賣不出去也要出新品）。至于普洱茶品的品質(zhì)如何？與這詞沒關(guān)系，與市場(chǎng)有關(guān)系。新產(chǎn)品之所以要不斷的上市，一是滿足客戶，二是滿足用戶，三是占領(lǐng)市場(chǎng)。
客戶亦或用戶
這里說的用戶是一定在消耗產(chǎn)品的人，客戶是購買但不一定消耗產(chǎn)品。
普洱茶廠商發(fā)展到目前，很多都對(duì)客戶和用戶這兩者分得不太清，因?yàn)樾S商的客戶（用戶）體量不夠。大廠商的觀念還停留在以前的傳統(tǒng)模式。往往做得越大的廠商對(duì)未來劣勢(shì)越明顯，因?yàn)榇髲S商沒有能掌握住用戶。這也是目前各品牌廠商客戶很容易跳槽消費(fèi)其他品牌的原因。那么是不是各大品牌廠商要從客戶手里把用戶拉回來呢？這在傳統(tǒng)廠商的觀念里是不會(huì)出現(xiàn)的，因?yàn)樗麄冎豢紤]目前能有多少客戶而不考慮將來能有多少用戶。
這是一個(gè)好時(shí)代也是一個(gè)壞時(shí)代，因?yàn)槲覀兺耦^在道路前進(jìn)的時(shí)候，等到我們抬起頭來看看前面的風(fēng)景的時(shí)候，不知不覺已經(jīng)走進(jìn)了一條死路?；氐狡斩栊袠I(yè)，別看現(xiàn)在這些大廠商的市場(chǎng)份額和客戶很多，其實(shí)這些大廠商已經(jīng)在頭疼用戶了。在普洱茶行業(yè)中客戶就像經(jīng)銷商、大收藏家，他們消費(fèi)你的產(chǎn)品并不消耗你的產(chǎn)品；用戶就像那些撬開茶餅喝茶的人，他們有的消費(fèi)并且消耗你的產(chǎn)品，有的只消耗而不消費(fèi)你的產(chǎn)品。但是你知道哪些人在消費(fèi)你的產(chǎn)品嗎？你知道哪些人在消耗你的產(chǎn)品嗎？如果你知道請(qǐng)問是哪些地方哪些數(shù)歲或者是男人還是女人？如果你不知道那么你應(yīng)該開始考慮并且從這方面去思考你未來的品牌樣子了。
市場(chǎng)亦或利益
市場(chǎng)發(fā)展到目前，想賺所有人的錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。市場(chǎng)能代表利益嗎？利益能用市場(chǎng)占有率來體現(xiàn)嗎？要回答這兩個(gè)問題必須回到以上講的客戶和用戶。我用象限做了張圖，你能看懂的話，你應(yīng)該能對(duì)未來市場(chǎng)的變化看懂了。其實(shí)市場(chǎng)在未來并不是一定要很多，因?yàn)槲覀円呀?jīng)進(jìn)入了一個(gè)碎片化的時(shí)代，想讓所有人購買消費(fèi)你的產(chǎn)品已經(jīng)不太可能，大廠商有專業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部門，這里就不在講大廠商，那么普洱茶品牌小廠商如何來面對(duì)未來的碎片化時(shí)代呢？如果去爭(zhēng)取在這個(gè)風(fēng)口上飛起來呢？
一、卡位
卡位是卡價(jià)格位置，普洱茶品牌小廠商沒有能力控制每年原料的變數(shù)，但價(jià)格是能卡住的，卡在一定的價(jià)位期間，至于在哪個(gè)檔次就看自己的實(shí)力了，重點(diǎn)是能堅(jiān)持。
二、定位
定位是定義產(chǎn)品的風(fēng)格，這類就比較多了，可以按山頭、地域、品名等，定位相當(dāng)于給自己設(shè)定了相對(duì)局限性，至于能不能在劃定的這個(gè)圈子里做到極致那就是看執(zhí)行力了。
三、站位
站位是選擇站在用戶那邊還是站在茶商這邊，這個(gè)站位沒有對(duì)錯(cuò)，但站位是很關(guān)鍵的。一面是你引導(dǎo)用戶，一面是用戶引導(dǎo)你。站在茶商那面，那就是你引導(dǎo)用戶，一切以茶商為中心。站在用戶那面就是用戶引導(dǎo)你，一切以用戶為中心。中心點(diǎn)的不同，運(yùn)作的方法方式是不同的。
六月，市場(chǎng)里一個(gè)收快遞的都來催多發(fā)快遞，這是否意味著市場(chǎng)行情到了谷底即將反彈呢？能消費(fèi)且消耗的普洱茶客，你在哪呢？大家叫你來喝普洱茶了。
