隨著大益易武正山的順利到貨，籠絡(luò)回大量資金，在這點上大益顯得底氣十足。雖然在產(chǎn)品價格上一路走低，但是還是顯示出王者的氣息，不僅在資金方面占據(jù)了大頭，還在人氣上著實的火了一把。然后緊跟著的就是各大廠商的各種高山古樹茶迎面襲來，讓整個市場都人心惶惶，恍惚間又來到了07年的早春。不過慶幸的是現(xiàn)在的市場更理性，不再像07年那個襁褓中的普洱茶，那么脆弱的不堪一擊。
進入正題，近日大益茶市的淺析。
產(chǎn)品篇——
近日發(fā)現(xiàn)大益電商出現(xiàn)好多新的產(chǎn)品，悠品、悅品都在列。此外，筆者在就在淘寶看到大益冠名官方的兩家店，相比較之前僅有的一家大益茶葉旗艦店，相對于大益茶葉旗艦店穩(wěn)定運營，這家名為“大益茶茗專賣店”的淘寶店主要在于推廣、促銷和宣傳。
筆者認(rèn)為在電商產(chǎn)品這塊大益會著重推廣和宣傳，最多再出現(xiàn)一兩個新產(chǎn)品，主要還是基于維護。然后還有一個產(chǎn)品現(xiàn)象我要強調(diào)：線上產(chǎn)品商超化！我覺得這個是大益開發(fā)商超專柜的一種快捷通道，因為在線上熱賣的相比較而言都是性價比比較高的，且大眾網(wǎng)民中的依賴度比較高，如果大益想進一步開發(fā)商超和專柜通道，這點一點會在后期的開發(fā)中得到體現(xiàn)。筆者通過后臺數(shù)據(jù)的觀測，發(fā)現(xiàn)大益官方店線上產(chǎn)品的銷量前五分別是：醇品、潤品、7542（150g）、怡品和普知味熟餅，相關(guān)數(shù)據(jù)不再一一列出。這幾款產(chǎn)品都適合在商超進行布貨，而且還能省了好大的推廣費。此外，去年比較火爆的鉑金方磚等產(chǎn)品都會被大益列為商超開拓產(chǎn)品。
還有一個產(chǎn)品我要提，五子登科。前段時間的高考大益可是費了好的力氣去做活動，雖然被業(yè)界評為勞神不討好的活動，但是我認(rèn)為其還是有深遠意義的。就是為這個產(chǎn)品的商超化做準(zhǔn)備，再匹配著產(chǎn)品獨有的文字信息，進一步的擴展大益“尋找真正的消費者”這個主題，相信我們很快就能看到五子登科登錄商超專柜。
再來解一個大家的疑惑，坊間流傳的勐?？兹浮Ｆ鋵嵪嘈糯蠹叶贾累潞？兹笇Υ笠鎭碚f意味著什么，勐?？兹甘谴笠媸讋?chuàng)概念，而且在當(dāng)年具有很高的產(chǎn)品依賴度。相對于大益易武的回收資金，勐?？兹父芊€(wěn)住陣腳，不過大家別忘了大益的“巖韻”還壓在倉庫呢。所以呢，我的答案是肯定的，這個產(chǎn)品具有特殊的意義在里面，不容忽視。至于“巖韻”，在最近古樹茶依舊風(fēng)行的現(xiàn)在，還是不要出頭的好。
市場渠道篇——
6月2日，馬來西亞大益茶專營店九鼎香開業(yè)，這個標(biāo)志著大益正式入侵馬來西亞市場。其實在馬來西亞這個國家茶還是很盛行的，不過不是普洱茶，是六堡茶。雖說同屬黑茶，但是還是有很大的不同。至于如何推廣，還是有一點難度的。
在推廣活動方面，最近大益的公關(guān)活動可以說如炮火般一直在轟炸著消費者，不過是糖衣炮彈。不要以為大益真的窮途末路了，你真以為吳遠之就那么隨便的放開他的營銷部門去歲吃力不討好的推廣活動？不可能啦，其實每一招都是有目的的。如高考公益奉茶活動，往遠了說應(yīng)該是加深大益品牌的“益”，算是一種品牌轉(zhuǎn)吧。往淺了說就是為了推廣五子登科，加深大益“大眾品牌”的形象。其他就不一一列舉了，就此打住。
還有一枚炸彈，既然放在這當(dāng)然算是重磅的。“鳳凰計劃”，給力吧。我也覺得名字很霸氣，鳳凰是什么，浴火重生，是不是預(yù)示著大益的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。貼上相關(guān)網(wǎng)站給予的解釋：“‘鳳凰計劃’，是提升大益茶全國專營店盈利能力的重要工作之一，旨在通過對終端門店全方位的升級優(yōu)化，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的茶飲消費與體驗服務(wù)。計劃將從商圈營銷、專營店軟硬件系統(tǒng)優(yōu)化以及店長店員職業(yè)化隊伍建設(shè)等多方面進行系統(tǒng)而持續(xù)地實施。”看了上面的介紹是不是覺得好大一個概念，其實并不是那樣的。很簡單，對內(nèi)就是要改造現(xiàn)在的專營店制度，進行數(shù)據(jù)化和制度化管理，因為大益專營店管理方面確實存在著很大的漏洞，經(jīng)銷商壟斷性等不可忽量的制約因素。對外就是增強服務(wù)推廣，加強體驗消費，然后建立假裝半透明化的價格體系。這樣看是不是很簡單，不過做起來可不是這么簡單。
此外就是前段時間大益很多推廣活動的成效開始顯現(xiàn)，不過效果還是欠佳。近來眾多古樹茶品牌一一浮出水面，細細觀察還是會發(fā)現(xiàn)都是那個圈子的人，都在概念經(jīng)濟，不提也罷。
拼配PK古樹，是拼配主宰市場還是如紅酒行業(yè)一樣共存，我們靜觀其變。
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