“私人定制”，在時尚界早已不是新鮮事物。大至私人飛機、頂級跑車，小到晚禮服、手提袋、茶具等應(yīng)有盡有，富人們以此標(biāo)榜個性，彰顯與眾不同。早幾年，當(dāng)山頭古樹概念在普洱茶界日漸流行，一些追求極致口感的玩家競相奔赴心儀的山頭，悄然開始了“私人定制”的嘗試。
這部分玩家多為有錢、有閑人士，定制私藏茶或耽于山頭主義、或沉湎于單株崇拜的心理需求，“非同凡響”才是第一要務(wù)。他們搜羅自認(rèn)為最好的原料，找當(dāng)?shù)氐淖鞣粔褐瞥刹栾灐⒉璐u，寶貝一樣運回家去作為私人珍藏。
坊間偶爾流出的“私人定制”茶，多為“三無”產(chǎn)品：白綿紙一裹，蓋上私章，頂多再簽上主人的名字，其它產(chǎn)地、用料、QS認(rèn)證等必要信息則一律不詳。作為玩家寓情于物的載體，“私人定制”茶拿來自娛自樂尚可，但因并非真正意義上的商品，要想在市場上流通并賺取可觀的利潤，顯然不是一件容易的事。
如今，終于有茶人肯站出來，打算把“私人定制”茶做成一門生意。發(fā)起者稱，配送的茶是“自己選、自己制、自己喝、健康好喝物超所值的好茶”，一年配送六次，省去粉絲們“找茶、選茶、存茶的煩惱”。表面看上去，此舉對初入門的玩家很有吸引力，但細(xì)細(xì)一想，如果每個人的獨特審美標(biāo)準(zhǔn)、口味都被按部就班“計劃”了，還有什么玩茶的樂趣可言？
發(fā)起者希望把自己的“個性口感”打包賣給眾口難調(diào)的粉絲，事實上已經(jīng)背離“私人定制”的初衷了。再則，定價不菲的“年費”能夠賣得出去，也主要依賴于茶人的個人魅力，與產(chǎn)品本身好像并無太大關(guān)系，所以這種模式也不具備可復(fù)制性。
筆者以為，既然是“私人定制”，“私人”(即個性需求)當(dāng)然應(yīng)該擺在首位。這樣的結(jié)果是，很難做到產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和批量生產(chǎn)，成本居高不下，銷量不穩(wěn)定。流通性的缺失，也導(dǎo)致“私人定制”茶難以變現(xiàn)。曾看到東莞不少玩家倉庫里堆積如山的私藏茶，一家人幾輩子恐怕也喝不完。套用圈內(nèi)經(jīng)常聽到的一句話，“本來是玩茶的，結(jié)果被茶玩了”。
刨去少數(shù)品飲型玩家的個性需求、部分企事業(yè)單位的禮品需求，茶品“私人定制”的市場空間著實有限，貿(mào)然進入這一領(lǐng)域的廠商應(yīng)當(dāng)三思。
來源：南方都市報
