中國普洱茶網(wǎng)訊：關(guān)注普洱市場2個(gè)多月了，作為經(jīng)常關(guān)注馬云和各大普洱論壇的下關(guān)控，最近聽說2個(gè)消息，一是下關(guān)要搞專賣店了，二是下關(guān)要借此機(jī)會漲價(jià)。所以我談?wù)剛€(gè)人想法：
普洱現(xiàn)在已經(jīng)全面成為投資品和資金炒作工具，作為投機(jī)標(biāo)的物，決定價(jià)格的，一個(gè)是基本面，一個(gè)是資金面；
資金面，后2年應(yīng)該是偏緊的。資金也是有成本的，實(shí)際利率走高的背景下，有多少想進(jìn)來的資金，有多少想出去的資金，有多少愿意在高位接盤的資金，整體平衡下來，資金面不樂觀，看黃金、玉器、蟲草都有這個(gè)趨勢吧？
基本面，我認(rèn)為博弈的重點(diǎn)并不在新茶，而在老茶庫存。普洱的庫存到底有多少，每年真正喝下去的到底有多少，這個(gè)誰知道？普洱并非必需品，現(xiàn)在隨便一個(gè)收藏普洱的人，庫存都夠喝很多年，除非短期內(nèi)喝普洱的人有大量增長（也就是有新資金進(jìn)入），否則這個(gè)泡沫早晚要完蛋。
舉一些實(shí)際例子，最近相關(guān)普洱論壇都出現(xiàn)個(gè)人藏家要把90年代和00年代的老茶出貨，價(jià)格也比較高，先不論貨物真假，作為個(gè)人消費(fèi)者，有幾個(gè)人愿意花1-2百一個(gè)去買一個(gè)90年代的甲沱，能買幾個(gè)？買回家是喝還是收藏？
拿下關(guān)11年白金歲月來說，都說好喝，2年了其100g沱的價(jià)格也只增長了40%，從20-28；而且市場上仍有很多銷售，可見一斑，明年要是資金面不好，恐怕還要跌回去。
據(jù)報(bào)道說珠三角這里這些年屯普洱的人很多，庫存很大。那么在資金面越來越緊的情況下，原來屯茶這些人的資金面和出貨意愿也能決定市場供需，可以想象下關(guān)漲價(jià)一倍，結(jié)果老庫存出貨比新貨還便宜的盛況嗎？
從資金對普洱的操作可以看出，不斷轉(zhuǎn)移熱點(diǎn)，輪番從古樹、純料、山頭啥的，到現(xiàn)在炒天氣，炒品牌運(yùn)作，黔驢技窮了準(zhǔn)備炒下關(guān)？下關(guān)沱畢竟是低檔區(qū)間，資金有多少運(yùn)作空間？高檔區(qū)間炒不動，難道低檔區(qū)間能炒動？
從長期看，為了市場的持續(xù)發(fā)展，專賣店是必須之舉，但從下關(guān)產(chǎn)品，專賣店只能解決渠道，但無法解市場的認(rèn)可和接受度。下關(guān)現(xiàn)在產(chǎn)品這么復(fù)雜，系列這么多，產(chǎn)品定位和特點(diǎn)都不突出，品牌形象模糊，一般消費(fèi)者有幾個(gè)能搞清楚F、FT、FTT？另外，本來下關(guān)的基本盤就是奔著低檔區(qū)間的，難道專賣店上來就高舉高打，這市場定位會出現(xiàn)大問題，能成？
這些年下關(guān)隱藏在大益之后，我認(rèn)為是被動的被市場牽著走，下關(guān)短期還是要明確核心產(chǎn)品，關(guān)注核心客戶，明確市場定位，然后才是商業(yè)模式，下關(guān)廠如果在產(chǎn)品上多下功夫，盡早從包裝、產(chǎn)品上讓更多的消費(fèi)者能接受才是長久之道，大益這一點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前面了。
作者：下關(guān)控
