初到山西，本不應(yīng)該對如此大的“論題”胡作分析，但通過幾天的市場走訪，與客戶的溝通，以及渠道服務(wù)商對山西市場整體的介紹，我強烈的預感到山西市場是一個有潛力的市場，只要方向正確，理念跟得上，大家目標一致，不折騰，做一些有效實事，山西未來的大益茶市場值得我們期待。
分析開始之前，我們先來回顧一下晉商與茶的淵源，晉商是明清商幫中重要的一支，其中的茶商以茶馬互市為發(fā)端，至清代日漸興盛。鴉片戰(zhàn)爭前，他們不僅控制了西北的茶葉市場，而且成為中俄恰克圖貿(mào)易的主要承擔者，甚至將商業(yè)觸角伸向俄國及歐洲的其他國家。其跨越區(qū)域之廣，經(jīng)營時間之久，實屬罕見。晉商做茶商，而且做到了天下第一大茶商，通過茶為晉商積累了巨額的財富，顯示的是晉商對生意的敏銳和勇敢。我們有理由相信，晉商必將在當代普洱茶大市場中再次創(chuàng)造奇跡。
一、太原茶葉市場中的普洱茶
走過很多省份的茶葉市場，但太原茶葉市場中普洱茶品牌在數(shù)量上絕對不算少，這就意味著在各種品牌普洱茶的推動下，山西消費者對普洱茶會有更快、更深的認識。更值得關(guān)注的是太原茶葉市場中開始有人做大益茶的二批商、專一老茶銷售商，我們不必急著去批判是好事還是壞事，任何事物的發(fā)展都有弊和利，過程能推動市場發(fā)展就好。
二、有效理念引導市場發(fā)展
談到此點本是一個大話題，?但為了節(jié)省大家寶貴時間，就簡單說明，何為有效理念？我理解為對一個事物本質(zhì)的有效認知，且這個認知符合事物發(fā)展的有利方向。很慶幸，通過溝通，我感受到山西大益茶客戶有強烈的意愿接受“新”的思想，對大益茶生意模式愿意做一個改變、提升的嘗試（走出去引進來思想、引導合理化收藏、引進老茶對比、建立庫存、建立穩(wěn)定渠道平臺、相互合作、提升軟服務(wù)、注重高端客戶培養(yǎng)、挖掘自身及茶客背后資源），只要我們的客戶有正確的理念，必將引導市場大發(fā)展。
三、大益茶終端具備實力
目前山西省共計38家大益專買店，其中太原市9家，地州29家，據(jù)了解，專營店老板除了具備一定資金實力，更具備廣泛的人脈資源，?大益茶生意模式?jīng)Q定以上兩點是“輕松”做好大益茶生意的基本因素，具體原因業(yè)內(nèi)人士都清楚，在此就不展開來講。
四、愛學習的晉商
我們以前經(jīng)常開玩笑提到山西大益茶商愛學習，此一點沒有半點的虛假，當大部分人在糾結(jié)是否參與學習時，山西的大益專營店主已在渠道服務(wù)商的帶領(lǐng)下在北京學習完了大益茶道一階、二階，同時很多專營店老板報名參加了“和君EMBA”。在此過程中不但學習到了廣泛茶葉、茶道、經(jīng)營知識，關(guān)鍵在于與其他區(qū)域客戶交流中了解到寶貴的前沿信息，結(jié)交到廣泛人脈，為自身的生意搭建了價值不菲的“廣闊平臺”，學習成本與通過學習創(chuàng)造的價值相比，只能算是小之又小的成本了。在此做個申明，這些都是我們山西專營店主的切身感受，沒有任何一點夸大化的水份。
五、山西消費者的實力
且不論山西人均GDP如何，我們對山西的印象為：煤老板多，有錢人多，這一點毋庸置疑，她將為大益茶收藏市場及有效消費提供很好的前提。從我們山西專營店經(jīng)營的情況可以了解到，公司給專營店的正常配貨，從2011年開始95%貨品都在山西當?shù)赜行?，鮮有流入廣東市場的情況發(fā)生，更讓人值得思考的是部分專營店主已開始從其他市場調(diào)入貨品，而且數(shù)量遠超過我們的想象，這說明相當一部分有實力的消費者已經(jīng)開始理解并認知到大益茶的“奧妙”，我們有充分理由相信，在對市場有效推動廣下，更多有實力消費者將成為大益茶的忠實粉絲，共同推動山西大市場。
六、合作的重要性
在原來一篇題為“關(guān)于廣州模式探討匯總”文章中，我根據(jù)廣東市場成功經(jīng)驗提到過一點，各客戶之間盡量避免相互排擠、打擊、造謠，精力放在逐漸找到合作默契，共同發(fā)力，大家都往鍋里投入正能力，共同把蛋糕做大，蛋糕大了哪怕只是0.1%的市場份額，也是一塊有分量的蛋糕。關(guān)于這一點，通過與各客戶的溝通，我們有充分的理由相信晉商傳統(tǒng)的合作精神將再次發(fā)揮偉大的作用
以上胡侃談了六點不成文的理由，只在于說明山西市場未來值得同仁期待，也值得我們努力，只要方向正確，終有回報。當然談完這些，我們更多的是思考如何運用具體方法把山西市場做大、做強，我個人認為有幾個關(guān)鍵點：
一、緊跟公司思想，進一步形成共識，徹底轉(zhuǎn)變理念。
二、把精力用在充分運用公司政策，爭取更多資源，重點推進以點連片的高端大中型茶會舉辦，形成大的市場影響力。
三、在未來專營店主選擇上更注重軟實力、背后資源及專一性。
四、整體布局上更注重合理化。
五、專營店作為為消費者服務(wù)的平臺進一步升級軟服務(wù)。當然，集體的力量是偉大的，我提到的思路只是一個邊角，具體怎么做需要公司、渠道服務(wù)商、專營店主，共同商討，協(xié)同實施，我們期待山西大市場早日形成。
文/師政理
2013年4月4日 晚于太原
