普洱茶的圈子營(yíng)銷，普洱茶的營(yíng)銷方式千萬(wàn)種：如口碑營(yíng)銷；也就是普洱茶企業(yè)在調(diào)查市場(chǎng)需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的普洱茶產(chǎn)品，同時(shí)制定一定的普洱茶口碑推廣計(jì)劃，讓普洱茶消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品的良好評(píng)價(jià)，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，最終達(dá)到普洱茶企業(yè)銷售產(chǎn)品的目的。
社會(huì)營(yíng)銷；也就是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性，運(yùn)用類似商業(yè)上的營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的；或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其普洱茶產(chǎn)品的一種手段。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是普洱茶企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。比如最近非常火的微博營(yíng)銷也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種！
介紹以上的三種營(yíng)銷之后，我們?cè)趤碚務(wù)劚疚牡闹攸c(diǎn)圈子營(yíng)銷。其實(shí)，你有沒有發(fā)覺：作為茶友的你，從一開始喝普洱茶，不知不覺中，會(huì)忽然發(fā)覺自己實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)圈子。這個(gè)圈子可以幫助你快速提升普洱的知識(shí)、分享更多的收藏和口福，實(shí)際上又囿于這個(gè)圈子中。慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有這個(gè)圈子和你的氣息相投、興趣一致，口味相同，也就慢慢地遠(yuǎn)離了其它的圈子。
作為茶商的你，從一開始介入普洱市場(chǎng)，又覺得有一個(gè)怪圈，那就是你的市場(chǎng)做不大，常覺得圈子太小太小，雖有一統(tǒng)江湖之心卻發(fā)覺振臂一呼，應(yīng)者寥寥，還是一些熟面孔。這就是普洱茶的江湖。
普洱茶從它重從江湖的那一刻起，以它的特有的文化特質(zhì)，決定了它的營(yíng)銷模式就是圈子營(yíng)銷。
什么叫“圈子營(yíng)銷”？圈子營(yíng)銷指的就是針對(duì)擁有某種相同或相近的愛好、興趣或特質(zhì)的人群，以他們的需求為基礎(chǔ)進(jìn)行定位并整合各類資源進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。
圈子營(yíng)銷與大眾營(yíng)銷的區(qū)別就在于，圈子營(yíng)銷關(guān)注的是精準(zhǔn)圈子群體的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，更講究營(yíng)銷的實(shí)效性；而大眾營(yíng)銷則相反，它通過大面積覆蓋來獲取銷售業(yè)績(jī)。
我想了一下，歷來有兩類產(chǎn)品更適合圈子營(yíng)銷，有兩類商品的商家更注重圈子營(yíng)銷：即奢侈品和收藏品。越處于生活項(xiàng)尖的享樂性商品越需要圈子營(yíng)銷，越處屬于生活底層的必需品越注重大眾營(yíng)銷。
而最初以“可以喝的古董”身份興起于內(nèi)地市場(chǎng)的普洱茶，從一開始就決定了營(yíng)銷的基本特征，就是圈子營(yíng)銷。普洱茶當(dāng)紅時(shí)在各地涌起的各類品牌的專賣店，就是以品牌和品飲為誘惑，吸引自己的終端顧客，并使之成為最忠實(shí)的茶友而獲取市場(chǎng)份額。而隨著從茶農(nóng)到茶商、從茶友到茶商進(jìn)程的加快（這又是一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象），普洱江湖愈加紛亂，涌現(xiàn)出了更多的普洱品牌。而一些有文化的普洱茶商開始以茶會(huì)、茶校等形式粘合顧客，并開始借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，以網(wǎng)站、論壇、博客、QQ群等手段營(yíng)銷自己的品牌，形成了更多的圈子。
但這種圈子完全以個(gè)人的興趣和愛好而建立，它的復(fù)制成本更低，隨意很強(qiáng)，因此它的生命也就愈加脆弱。
從我個(gè)人的眼光來看，今后除粵港等地（在這些傳統(tǒng)的普洱茶消費(fèi)區(qū)，普洱茶應(yīng)該是真正融入生活的）之外，普洱茶的發(fā)展應(yīng)該以Y型的態(tài)勢(shì)發(fā)展，即以品飲為前提和以速融為前提的兩種大的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)。只要是以品飲為前提的消費(fèi)理念依然而且作為一種主要方式存在，那么圈子營(yíng)銷仍然會(huì)是風(fēng)起水生。
說實(shí)話，在內(nèi)地，還沒有一家普洱茶的經(jīng)營(yíng)者真正以電子商務(wù)的理念在進(jìn)行圈子營(yíng)銷，雖然論壇、博客、微博、QQ群營(yíng)銷正在被更多的人認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，但電子商務(wù)的整合營(yíng)銷還為時(shí)尚遠(yuǎn)，但我相信，一定會(huì)有這么一個(gè)品牌會(huì)這樣的一種方式打破了線下品牌拓展的瓶頸獲得成功。這個(gè)時(shí)候，他可以說，圈子很大很大。
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