疫情的防控延伸已經(jīng)超出了大部分人的預(yù)料，但疫情帶來(lái)的影響越來(lái)越小，2020年上半年已經(jīng)過(guò)去，對(duì)于還在堅(jiān)守的茶企茶商而言，也是該好好思考今年下半年的市場(chǎng)到底怎么做，機(jī)會(huì)在哪里，重點(diǎn)又在哪里。
中秋、國(guó)慶節(jié)日熱點(diǎn) 是茶企回血重點(diǎn)
按照以往的市場(chǎng)行情，下半年也是茶行業(yè)的銷售旺季，尤其是即將到來(lái)的中秋、國(guó)慶，仍是茶行業(yè)進(jìn)入下半年銷售旺季的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，它們將直接影響茶企全年的市場(chǎng)表現(xiàn)。
因此，進(jìn)入下半年，必然有眾多茶企將會(huì)聚焦到禮品茶上來(lái)，作為茶企回血的重點(diǎn)。
雖然禮品茶的市場(chǎng)容易受政策的變動(dòng)、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，也一直在調(diào)整，但中國(guó)幾千年來(lái)都是有著講人情、講禮儀的傳統(tǒng)，這就免不了禮尚往來(lái)，而且，“送茶就是送健康”的觀念現(xiàn)在早已深入人。
不過(guò)大家也要意識(shí)到，今年的禮品茶市場(chǎng)它不再是單純追求高端消費(fèi)的市場(chǎng)，茶企茶商也應(yīng)該考慮到價(jià)格的理性、品質(zhì)的穩(wěn)定，配套的服務(wù)能力。
禮品茶正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，“它未來(lái)必然會(huì)有一部分是跟大眾消費(fèi)市場(chǎng)的需求是重合的。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
2020年下半年，想要在禮品茶這個(gè)巨大的市場(chǎng)上，打造差異化、強(qiáng)化客戶服務(wù)能力，將變得更加關(guān)鍵。畢竟，大家都盯這塊蛋糕呢。
對(duì)于一些企業(yè)采購(gòu)、大客戶團(tuán)購(gòu)等客戶，關(guān)鍵還是在于要有系統(tǒng)的定制化服務(wù)，從團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品到服務(wù)，都有這么一套專業(yè)打法，來(lái)滿足客戶的需求。
純粹依托關(guān)系、靠人脈資源做禮品茶市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。
如何做好定制茶的系統(tǒng)營(yíng)銷以及配套的服務(wù)，進(jìn)行有效跨界合作，仍然是不少茶企深挖禮品茶市場(chǎng)中存在的短板。想要在下半年迎接好銷售旺季，就必須要在禮品茶市場(chǎng)做好這些方面的充分準(zhǔn)備工作。
迎旺季，茶企需三管齊下
毫無(wú)疑問(wèn)，下半年銷售旺季的疏導(dǎo)是茶企全年業(yè)績(jī)完成的保障，這個(gè)核心工作就是搞好訂貨會(huì)、把握好促銷讓利、推新品的節(jié)奏、這主要是指中秋、國(guó)慶以及稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的春節(jié)等旺季的促銷活動(dòng)。
如果你不是有著很強(qiáng)市場(chǎng)拉力的品牌茶企，建議不要把希望都寄托在所謂幾個(gè)大促銷活動(dòng)上，因?yàn)檫@與目前茶葉市場(chǎng)環(huán)境不符。僅作為市場(chǎng)追隨者，要清醒的意識(shí)到在茶葉市場(chǎng)恢復(fù)期，應(yīng)當(dāng)化整為零，要不間斷的，做多輪的促銷活動(dòng)，結(jié)合消費(fèi)熱點(diǎn)和終端需求，搞預(yù)售、推新品。
面對(duì)下半年的銷售旺季，建議要把握好三大策略：
一是提前下手
應(yīng)該早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半個(gè)月或者一個(gè)月進(jìn)入促銷期，給自己一個(gè)便于調(diào)整的緩沖期，萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)跟市場(chǎng)需求不匹配，還來(lái)得及快速挑戰(zhàn)。畢竟疫情后的消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生了變化，各種促銷活動(dòng)還是需要經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
二是通過(guò)高頻次來(lái)做市場(chǎng)聲量
上半年，大部分茶企主要還是側(cè)重在做好經(jīng)銷商的幫扶工作，一路同行，共克難關(guān)；下半年茶葉市場(chǎng)恢復(fù)加快，同時(shí)，產(chǎn)品的流通到渠道中，也會(huì)擠占渠道商資金，因此，建議還是要采取分市場(chǎng)、多頻次、小規(guī)模的品鑒會(huì)、訂貨會(huì)、推介會(huì)來(lái)幫助經(jīng)銷做好市場(chǎng)聲量。
尤其在下半年，茶企是可以在線上層面給與商家更多的支持，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商做一些線上活動(dòng)，一起提升線上獲客能力，打通線上線下銷售流程。
三是形式主題化量
賦予接下來(lái)的訂貨會(huì)、促銷活動(dòng)或者品鑒活動(dòng)一個(gè)“鮮明”的主題，把各種促銷活動(dòng)變成為消費(fèi)者一次難忘的消費(fèi)體驗(yàn)。
此外，今年，茶山源頭的價(jià)格是稍有下跌的，而從6.18茶葉產(chǎn)品的促銷力度來(lái)看，茶葉消費(fèi)確實(shí)也越來(lái)越理性化。高性價(jià)比產(chǎn)品、或者主推產(chǎn)品，配合一些有影響力的品牌主題活動(dòng)，對(duì)業(yè)績(jī)的拉力會(huì)更明顯。
下半年的茶葉市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更趨于白熱化
隨著疫情的減弱、可控，相比上半年，下半年必然會(huì)是茶行業(yè)的銷售旺季，這也意味著，茶行業(yè)下半年將迎新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
上半年，大部分茶產(chǎn)品在價(jià)格上稍有回落，漲價(jià)的品牌還是極少數(shù)，這是茶行業(yè)擠壓式增長(zhǎng)下的寡頭化格局顯現(xiàn)。高端茶葉的市場(chǎng)格局正在快速建立，茶行業(yè)強(qiáng)者越強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)將越來(lái)越明顯。下半年，小品牌或者缺乏渠道通路的茶企的生存，面臨著一定的挑戰(zhàn)。
今天的茶行業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是：大家正經(jīng)歷著從未有過(guò)的疫情帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，此外，以及直播、短視頻等新生商業(yè)力量，給茶企帶來(lái)的多重挑戰(zhàn)。所以，下半年，希望茶企能從中找準(zhǔn)自己的定位，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
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