資源傾斜下沉市場
這幾年，人們也越來越意識到：未來的增長動力和發(fā)展機會已經(jīng)在不經(jīng)意間從一二線城市轉(zhuǎn)移到了三四五線這樣的下沉市場。
針對下沉市場，茶企應(yīng)該從產(chǎn)品、營銷、渠道方面以戰(zhàn)略的高度來看待這個市場；在這里，需要茶企用全新的性價比定義去贏得消費者的支持，過去的“低質(zhì)低價”注定讓位于“優(yōu)質(zhì)低價”。
比如在一線市場拼搶積極的喜茶，也推出了新品牌——喜小茶，定位于大眾消費市場、走的是性價比路線。從其定位來看，也是在為布局三、四、五線市場做準(zhǔn)備。
要讓年輕人愛上茶
眾所周知，年輕化消費已成為貫穿當(dāng)下茶葉消費市場的一大突出特征，如何讓年輕人愛上茶，這是一個難題，但從另一種角度來看，這是當(dāng)下品牌茶企在競爭日益激烈的市場上，一個還沒完全打開的“大市場”。
一些行業(yè)報告顯示，茶葉大眾市場消費主體人群更趨年輕化，80后、90后們逐漸開始掌握消費話語權(quán)，他們追求個性、也喜歡嘗試新的方式。
更確切的說，市場環(huán)境和市場需求的變化需要茶企實施品牌年輕化策略，來突破禁錮自己的過時想法與市場要素，在年輕化的過程中，清晰傳達(dá)你的品牌內(nèi)涵與價值。
茶企茶商如何攻與守？
正如上所言，無論是下沉市場，還是年輕人市場，這對茶行業(yè)來說，仍然是機會大于挑戰(zhàn)。在疫情后的競爭也會更加激烈，茶葉也要思考如何在接下來的競爭中做好攻與守。
今年的春茶不要一味在“早”這個概念上下功夫，要將春茶產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行合理的產(chǎn)品體系打造，尤其要要做好布局300元以下的春茶產(chǎn)品的準(zhǔn)備，這類產(chǎn)品，對于春茶消費下沉是關(guān)鍵。
在這非常時期，留住老客戶，就意味著能夠活下去?？梢詫ｉT針對老客戶或者意向客戶，做一些線上或線下的帶有知識講解或培訓(xùn)的活動，讓一些團(tuán)購客戶、企業(yè)商務(wù)采購客戶了解更多的春茶的源頭、制作、存儲的一些知識，而不是一上來就以單純的品鑒會、訂購會的形式來面對老客戶。
此外，對于茶葉線上市場而言，不少茶企的心態(tài)已經(jīng)從“可有可無”轉(zhuǎn)變到“短期求生存，長期謀發(fā)展”。有一些茶企已經(jīng)在建立線上分銷網(wǎng)絡(luò)，并同步開始規(guī)劃線上線下體驗場景，為下一階段做準(zhǔn)備。
在疫情期間，相信大家應(yīng)該能夠感受到蔬菜、水果、零食、日化等品類的社區(qū)拼團(tuán)電商很火爆。有團(tuán)隊的條件下，茶企也可以參與社區(qū)電商、或招募社區(qū)團(tuán)長開設(shè)線上虛擬店鋪，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以和其他快消品商家結(jié)合起來，一起來滿足當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)百姓的需求。
現(xiàn)在疫情控制已經(jīng)趨于穩(wěn)定，抑制的消費需求會在短期內(nèi)會得到一定的釋放，在此，也希望廣大茶企茶商不妨練好內(nèi)功、做好產(chǎn)品，為即將到來的茶葉消費反彈做準(zhǔn)備。
注：文來源興茶網(wǎng)，作者興茶君，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
