現(xiàn)今普洱市場，舊茶有大量的庫存，有的有價無市，有的無價無市；原料高，新茶走不動；大家不是想買茶，而是想賣茶；做茶的人，因為原料高市場不動，大多不敢做茶，在等待，在觀望，等待市場好，等待把倉庫的茶賣掉，觀望市場新的風向，找投機的機會；喝茶的茶客，不跟做茶的人買茶，直接跑到茶山買，覺得既可以旅游，又可以買到真實的。整個市場畸形的，那么它的癥結在哪里呢？如果不解開癥結，必定影響整個行業(yè)的發(fā)展。
三尺之冰，非一日之寒。這樣的癥結，其實是十年來普洱市場非正常運作形成的。我們不防從開始到現(xiàn)在來回顧一下市場的變化，發(fā)展，自然就會明白其中的道理了。2000年左右，港臺人開始將普洱茶回流到大陸市場，他們推出越陳越香的概念，來推銷手頭上的濕倉舊茶。逐步形成了購買普洱茶投資升值的理念及市場。03年左右市場開始形成純干倉的概念。有茶老板開始推波助瀾，推出類似茶葉銀行的概念，買茶可以不提走，放在我倉庫。按每年遞增20%回收。這時新茶產(chǎn)量和銷量開始大增，茶客由件購步入到噸購。到05年已發(fā)展到，新茶一到市場即時起價。到06、07年更發(fā)展到，新茶到市場價格就可以翻倍，一日一個價。搬運工，搬運一小件42片的紙箱裝茶5元/件，最高10元/件。巔峰時發(fā)展到買期貨，買白頭單。這時的普洱茶完全是沒有質量可言的。聽當時茶廠的工人說，那時只要找到茶葉，壓成餅，就能賣錢了。
07年上半年，普洱茶開始暴跌，市場一下靜下來，一片狼藉。一方面的人，開始反思質量問題；一方面的人，開始想辦法，繼續(xù)延續(xù)市場，銷量。想辦法延續(xù)市場的人，也分兩方面：一方面的人，利用一些新興起的市場概念，繼續(xù)忽悠顧客，例如，古樹、生態(tài)、綠色、名山名寨之類的，還有就是用以前暢銷茶的版本，包裝上印上該茶的名稱及編號，里面只是亂七八糟的茶葉。另一方面，建立所謂的終端渠道，例如，專賣店、專柜是也。前者包裝上印得天花龍鳳，茶葉劣質，開頭騙一、二次是可以的，之后肯定就停下來不動了。后者，開專賣店，走終端渠道路線，設想是好的。因為，賺錢效應，發(fā)展也快。出廠價1千多給經(jīng)銷，經(jīng)銷再以2千多給專賣店，專賣店再以3、4千放出市場。也吸引了不少人前赴后繼地開專賣店、專柜。廠家只是供貨給專賣店，專柜，也可以走幾年。因為，上百上千的專賣店，專柜，只是鋪貨，壓貨也不是小數(shù)目。終端渠道是建立了，茶葉最終消化沒有完成，茶還是放著，沒有人喝，也不好喝。買茶還是為了賺錢，而不是為了喝。最終買了茶的人，一心只想著賺錢，幾年下來茶賣不出去，錢賺不到。當然不會再買，市場也自然停下來。明白這些，你就會知道十幾、二十元/kg的原料，賣到幾千多上萬15kg/件的茶葉，不是全部廠家賺的，它還要養(yǎng)活很多人，它必須賣到那么貴。再說回來，十幾、二十元/kg的茶，又有什么理由會好喝呢？又有誰去喝呢？那些買茶的人還不是為了賺錢？
還有一個怪現(xiàn)象，因為利之所至，誰也不會說真話，也不敢說真話。譬如，有買了某廠的茶，其目的是為了賺錢，有什么理由說該茶不好呢？不但不會說，而且看見有誰說該茶不好，還要狠狠的整他，可以說是群起而攻之，所以，誰敢說真話呢？簡直可以說，顛倒黑白，混淆是非，鬼話連篇，令茶友人鬼難辨。不好的茶沒有人敢說，又不好喝，沒有消耗，市場自然停下來。市場自然繼續(xù)畸形，而不能糾正過來。
還有就是市場極度不誠信，包裝紙印的、說的非常好，里面的茶卻非常差，就是茶餅底、面、中間的茶葉也不一致。令顧客信心盡失，只有自己跑到茶山去買了。
總結這十多年的普洱市場，一直被投資升值、陳放、賺錢這些概念誤導著、主宰著，而惘故、疏忽了質量，茶葉最終是用來喝的這個主題。以03年茶老板的增值回收誘惑，人們買茶，是放著，是為了賺錢；到06、07年的新茶炒作，人們買茶，是放著，是為了賺錢；到了現(xiàn)在廠家發(fā)展專賣店，給予廠價與市場價大差價的誘惑，人們買茶回來，也是放著，也是為了賺錢。（注：專賣店的銷售，有點像傳銷的手法，上線給予大額差價下線作誘惑，吸引下線的購貨，壓貨。還限制下線不能低價拋貨。形成貨都是下線之間相互放著、壓著，而不是消耗掉。）反正都是放著、壓著。不會注重茶質量，不會拿出來喝消耗掉。推動市場的動力只是“賺錢”這個誘餌。一旦買茶回來再也賺不到錢，這個誘餌，自然失效，市場也自然停下來。
因為，賺錢效應，普洱茶的產(chǎn)量、銷量曾經(jīng)一下子增長了成千上百倍。但完全是在沒有質量、沒有消耗的基本上完成的。這就像人走路，走了相反方向，越是走得快，越是錯得很一樣。如果要走向正確方向，還要多走之前走錯的一大段冤枉路。普洱茶也一樣，還需要很長的一大段時間，把之前炒作所帶來的禍害消化掉，才能走上正確之路，這是必須的。
現(xiàn)今市場的癥結，主要是由于大多數(shù)人買普洱茶的目的是為了賺錢，而不是用來喝，所造成市場種種奇怪現(xiàn)象，畸形發(fā)展，停滯不前。所以，我們應該大力提倡：茶買來喝，喝過好再買，能喝多少，就買多少。買茶千萬不要誤入投資升值、賺錢的誤區(qū)。以解救現(xiàn)今市場的癥結。
文/無非妙道
