做出來不符合市場需要的產(chǎn)品是直接暴斃，不做產(chǎn)品是慢性死亡。目前，許多茶商都陷入了前有狼后有虎的尷尬狀態(tài)。
每個人對市場都有自己的理解，彼之蜜糖我之毒藥。對于做茶這件事，見仁見智就好。但是整個做茶的環(huán)節(jié)，我覺得當(dāng)前節(jié)流還是非常必要的。
以前市場行情好，在細節(jié)上面許多茶商都做的不算好。從原料到生產(chǎn)加工，再到包裝推廣的各個環(huán)節(jié)，都存在一定的浪費。如果把這些浪費加以統(tǒng)計，我相信會是不小的一筆支出。以前或許不那么要緊，現(xiàn)在則必須要提上日程。
首先是毛茶，從收購到運輸?shù)郊庸?，要把損耗控制在最低。比如加工生茶損耗在5%~10%，當(dāng)前的市場環(huán)境下應(yīng)該要控制在5%以內(nèi)。做多少產(chǎn)品，人工也要計算好，現(xiàn)在人工費不便宜，多請一個人就多一分支出。至于包裝用的綿紙、筍殼、紙箱都要有系統(tǒng)的規(guī)劃。雖說要留出一定的余量，但也不能留太多。
最后要特別說下營銷環(huán)節(jié)，宣傳是十分且必要的。酒香也怕巷子深這是被證明了無數(shù)次的真理。默默做茶，安靜的賣，這顯然會把道路越走越窄。鋪天蓋地的去宣傳，也不符合當(dāng)前的市場環(huán)境。
作為一名茶商，必須要明白哪些渠道宣傳轉(zhuǎn)化率高、哪些宣傳方式投入少見效快。更重要的是自己產(chǎn)品的消費人群在哪里，不能精準定位自己的客戶并做定向推廣，往往事倍功半。
節(jié)流的本質(zhì)就是優(yōu)化從原料的收購到產(chǎn)品的銷售過程中的每個環(huán)節(jié)。既要做到最好，又要把一個“省”字發(fā)揮到淋漓盡致，唯有如此才能在當(dāng)前的市場環(huán)境中生存下來。
