做最壞的打算，最萬全的準備，這句話放在當前最為合適。"活下去"是最基本的需求，也是最壞的打算。所有的工作都應圍繞"活下去"這三個字去規(guī)劃。
對于茶商來說，人工、水電、房租這三者是大頭，收購原料進行加工，把成品進行銷售則是發(fā)展需求。除非有足夠的把握，否則不要輕易收購原料，輕易加工產品。可能春茶上市后，其價格非常便宜，與往年相比，看起來會有巨大的利潤空間。但實際上，2020年最大的考驗還未到來。疫情對國民經濟的影響還在評估之中，疫情對消費市場的抑制還不能準確判斷。在一切都還未知的情況下，貿然增加支出不是一件明智的事情。
2020年普洱茶市場的好壞，不在當下而在5、6月份。現在沒人知道5、6月份的消費市場是個什么樣子。所以對于茶商而言，考驗不僅僅是在當下，而是在三個月以后。現在頂多是期中考試，三個月后才是期末，還是升學考試般的存在。
在這場期末考試中，答對一道題并不能保證幾個，要答對很多道才可以。對應到市場當中，按照往年的價格賣出幾片茶并不意味著收獲，能把大量產品在不虧損的情況下都賣出去，這才是高人。
市場份額的減少意味著競爭的加劇，競爭的加劇又意味著會有茶商被淘汰。從來沒有茶商被茶壓垮，債務才是問題。現在一片二百元的茶葉可能在幾年后會漲個好幾倍，現在賣了就會有不小的損失。賺錢是針對活下來的茶商而言，活都活不下去何談賺錢呢。
所以當下最重要的事情莫過于保證銷量，只有流動性夠高，才能夠活下去。價格與銷量，顯然銷量更重要。
