為了避免廣告嫌疑，我就隱去茶商以及具體產(chǎn)品的名字，只說(shuō)如何創(chuàng)造的銷(xiāo)售奇跡。
現(xiàn)在茶商們遇到的困境歸納起來(lái)就一點(diǎn)：名山古寨熱度高，茶客們的注意力幾乎全在名山古寨之上。做真的名山古寨價(jià)高賣(mài)不出去，做假貨被人識(shí)破后名聲就臭了。怎么做都有問(wèn)題，下面我要講的這個(gè)例子，恰好是利用了這個(gè)矛盾，揚(yáng)長(zhǎng)避短實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品爆款的目標(biāo)。
廠(chǎng)商做的是一款昔歸周邊的產(chǎn)品，產(chǎn)品采用了現(xiàn)在比較流行的200克小餅，產(chǎn)品用一種蘭花命名，產(chǎn)品包裝上沒(méi)有任何與山頭相關(guān)的元素。廠(chǎng)商在銷(xiāo)售的過(guò)程中，準(zhǔn)備了一定數(shù)量昔歸的茶樣。與產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，也就是說(shuō)茶客在喝到這款昔歸周邊產(chǎn)品的同時(shí)，還能領(lǐng)略到真正昔歸的味道。
廠(chǎng)商這樣做有兩個(gè)目的：1.要讓茶客喝到真正昔歸是什么味道，2.要讓茶客去感受昔歸周邊與昔歸的差別到底有多大。廠(chǎng)家不做過(guò)多的評(píng)述，這就是一款茶，好壞茶客自己來(lái)評(píng)價(jià)。名山古寨的樣本，周邊地區(qū)的產(chǎn)品。喝過(guò)之后，茶客有自己的選擇。
對(duì)于有錢(qián)的茶客，又特別看重產(chǎn)區(qū)，那直接購(gòu)買(mǎi)昔歸核心的產(chǎn)品就好。而大部分茶客，在有了對(duì)比，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品。在少花錢(qián)的前提下，喝到了與名山古寨神似的味道。要知道，很多人向往名山古寨，也不過(guò)是嘗嘗就好。嘗過(guò)之后自然而然就會(huì)去尋找類(lèi)似的替代品。而這家廠(chǎng)商就是把這種需求給完美的結(jié)合在了一起，以名山古寨的茶樣作為自己產(chǎn)品推廣使者，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的爆款。既做到了貨真價(jià)實(shí)，又實(shí)現(xiàn)了物美價(jià)廉。
看似矛盾的市場(chǎng)需求，還是要看茶商個(gè)人的發(fā)揮。一類(lèi)產(chǎn)品，連續(xù)補(bǔ)貨三次。這在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，真的十分難得。希望能夠帶給大家啟示，每位茶商都能夠根據(jù)自身的情況，打造出暢銷(xiāo)的產(chǎn)品出來(lái)。
