很多人感覺到，2018年做茶葉市場(chǎng)很吃力，沒想到，2019年比他們想象中更加艱難。“庫存量”增大不僅困擾著各大品牌，更成為自有品牌、中小商家頭疼的一件事情。面對(duì)去“庫存”的口號(hào)喊了一遍又一遍之后，產(chǎn)量還在增加，但是消耗量始終沒有太大起伏。
面對(duì)收縮似的普洱茶市場(chǎng)，今年曾有人感慨“生意，生意，看來只有做陌生人才有意思”。這句話什么意思呢？就是說，很多人在過去主要是依靠老顧客吃飯的，尤其做傳統(tǒng)銷售的，每年把握好那么幾個(gè)熟客、大客戶，那么接下來的這一年基本可以了。但熟人市場(chǎng)它終歸是有限的，一旦市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)變動(dòng)，這些人會(huì)立馬受到影響，從而影響到自己出貨量，甚至可以說是直接影響收益。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如往年的熟客有四五個(gè)，每個(gè)每年拿貨量是20多萬，那么這幾個(gè)一年下來至少會(huì)幫你消耗一百萬的庫存。但今年生意不好做，可能每個(gè)人只會(huì)拿幾萬，甚至幾千。那么整體和一百萬相比較下來，落差非常的巨大。
那么這時(shí)再來感悟，如果不開拓新的市場(chǎng)，不懂得“居安思危”的話，最后吃大虧的還是自己。
所以在今年普洱茶市場(chǎng)行情更不好的情況下，應(yīng)該說，不管是做茶文化的，還是商家，都應(yīng)該苦練內(nèi)功，積極的去開拓市場(chǎng)，積極的尋找新的用戶和客戶。因?yàn)橹挥胁粩?ldquo;維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶”對(duì)于一個(gè)茶企來說才是正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
不然，就會(huì)陷入死水環(huán)節(jié)，遲早有一天會(huì)變質(zhì)、變壞。從過去幾年我們可以看到，無論是茶葉電商環(huán)節(jié)，還是傳統(tǒng)的零售商家，無不在感慨市場(chǎng)的被動(dòng)性……
但仔細(xì)想想，做生意，做茶，什么時(shí)候非常好過，什么時(shí)候又非常的不好過了？都沒有。不都是在一半煎熬，一半快樂中過渡么？
再難的環(huán)境，也照樣有人掙到錢；再好的環(huán)境，還是有人在感慨市場(chǎng)不好生意難做。實(shí)際上，真的好么，又真的不好么？都不是。而是自己并沒有做好才導(dǎo)致的最終結(jié)果。
那么在茶行業(yè)也是如此，從前幾年小青柑的爆熱可以看出，那時(shí)人們感覺到普洱茶的春天已經(jīng)到來，而實(shí)際上呢并沒有到來。其最終的結(jié)果就是蜂擁而至的做小青柑，到最后的質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，庫存積壓賣不出貨去。
時(shí)隔三年，如今的茶葉市場(chǎng)并沒有如預(yù)期那樣的變好，也沒有想象的那樣糟糕。如果把這一整年當(dāng)做普洱茶行業(yè)四五年一個(gè)起伏變動(dòng)的話，那么過去的幾個(gè)月正是經(jīng)歷了這樣的一個(gè)變化。
而我們所要做，不管它接下來是變好，還是變差。對(duì)內(nèi)要常常“苦練內(nèi)功”，對(duì)外要懂得“審時(shí)度勢(shì)”“推陳出新”，更要懂得“居安思危”。這樣下來，無論茶葉市場(chǎng)怎么變動(dòng)，才有能力去應(yīng)對(duì)，才能走穩(wěn)，走長(zhǎng)遠(yuǎn)……
