介于普洱茶的特殊性，茶商只有在不斷拓展客戶群體才能維持穩(wěn)定的收益。因?yàn)槭袌?chǎng)行情有高有低，在茶客購(gòu)買欲旺盛的時(shí)候，現(xiàn)有群體會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買未來(lái)幾年所需的普洱茶。茶商也不會(huì)對(duì)這種需求視而不見(jiàn)，茶客要買茶商不能不賣。于是乎，短期內(nèi)就把未來(lái)幾年的買賣都做了。這人一旦有了錢，就很難抑制消費(fèi)的沖突，買房買車不在話下。就像2013年普洱茶行情爆發(fā)的那一年，廣州芳村茶葉市場(chǎng)換豪車的茶商不要太多。
等到行情一低迷，有道是由儉入奢易，由奢入儉難。過(guò)慣了大魚大肉的日子，再去啃咸菜饅頭必然受不了。所以想要把手中的茶葉賣出去，就不能干等行情。萬(wàn)一下一波行情還需要個(gè)幾年，當(dāng)下吃什么？
現(xiàn)在的市場(chǎng)行情冷淡，具體表現(xiàn)就是喜歡喝普洱茶的人手中有大把的茶葉。茶價(jià)不降，那就慢慢等著，反正不著急。剩下的則是潛在的普洱茶消費(fèi)群體，他們買不買茶，關(guān)鍵看茶商能不能找到他們并且打動(dòng)他們。
跟過(guò)去不同，現(xiàn)在很多人接觸普洱茶都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，介于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，這類人群都比較分散。這也意味著茶商是很難通過(guò)地區(qū)性的品鑒會(huì)來(lái)匯集潛在客戶的。至于怎么樣找到他們并發(fā)掘他們，自然是八仙過(guò)海各顯神通。這里我只能列舉一個(gè)朋友所做的事情，他平時(shí)沒(méi)事就去看爆款茶的評(píng)論，專門找那些對(duì)茶不滿意的消費(fèi)者。然后通過(guò)在線溝通（怎么溝通的，涉及商業(yè)機(jī)密我就不說(shuō)了）的方式把自己的茶樣派出，就這樣聚集了一大票新茶客。在行情如此低迷的當(dāng)下，生意也是做的有聲有色。這不就是發(fā)掘潛在客戶帶來(lái)的收益么。
總之想賣茶就一句話，找到那些想買好茶但又不知道誰(shuí)在賣好茶的消費(fèi)者。找到的越多，生意就越好做。
