不可持續(xù)的茶企全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略
2018年普洱茶界的營銷為什么普遍失效，因為原有的茶企全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑已經(jīng)處于“規(guī)模不經(jīng)濟”狀態(tài)，增加的投入回報率偏低。那么，我們是否要思考一下放棄舊有全產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜系統(tǒng)，回到重構(gòu)核心競爭力這個原點做茶？
茶企將所有環(huán)節(jié)做完做盡的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，是否該深度檢討？我預(yù)計，未來幾年茶行業(yè)會出現(xiàn)社會化大分工，許多茶企做復(fù)雜的事情，不如先做一個有價值的原點，在產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作大體系中找到自已的價值鏈原點，再圍繞原點做核心價值系統(tǒng)，最終通過分工體系放大。
新時期的茶企，必須重視企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)問題，要圍繞核心價值體系來構(gòu)建戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略就是企業(yè)聚集、放大與維持核心競爭力之整體規(guī)劃。戰(zhàn)術(shù)是核心競爭力階段性落地的實施手段。
說到底，用核心價值體系打造核心競爭力，是讓企業(yè)擁有可持續(xù)的競爭能力。當一個越做越復(fù)雜的系統(tǒng)邊際收益下降之時，其注定是不可持續(xù)的，那么我們就要“回到核心價值原點做茶”，用簡單法則打造核心價值體系，在邊際收益遞增的邏輯下，用不斷追加的投入，逐步將簡單系統(tǒng)升級為復(fù)雜系統(tǒng)，在系統(tǒng)變復(fù)雜的同時企業(yè)做大做強。
當然，系統(tǒng)通過投資擴張到邊際收益遞增的臨界點，就會產(chǎn)生邊際收益遞減現(xiàn)象，從而進入“復(fù)雜系統(tǒng)的崩潰”時間表。企業(yè)要避免這種崩潰，就得重新用破壞性創(chuàng)新革自己的命。由此可見，系統(tǒng)的建構(gòu)與解構(gòu)是周而復(fù)始的，企業(yè)是靠不斷折騰持續(xù)發(fā)展的！
茶界復(fù)雜系統(tǒng)的脆弱性：被攔路打劫的古純與熟茶品牌
我說一下茶界復(fù)雜系統(tǒng)的脆弱性：古純茶企從2008到2015年花七年時間構(gòu)建的“抓大單招大商融大資”體系，被2016年興起的散戶上山、茶農(nóng)直銷打敗，而且是一夜之間打敗。生茶不好做了，2015年起，一些茶企轉(zhuǎn)而做熟茶的復(fù)雜系統(tǒng)，運作到2018年的現(xiàn)狀是：期望值高，系統(tǒng)投入不小，但被庫存中期熟茶輕松打敗——品牌新貴將熟茶價值拉升，幫助有庫存的老廠出大貨。由于庫存短板，熟茶品牌新貴的“價值拉升、降維打擊”很難實現(xiàn)……
2018年普洱茶界為什么營銷普遍失效，是因為生茶與熟茶的復(fù)雜價值系統(tǒng)都在一定程度上崩潰，加上頭部行情跟大部分企業(yè)無緣，那么營銷肯定難做了……營銷難做，肯定不只是營銷的問題，根本的問題還是復(fù)雜系統(tǒng)出現(xiàn)問題了。出路在于，回到價值原點，用破壞式創(chuàng)新重構(gòu)系統(tǒng)！
回到價值原點做茶，用破壞性創(chuàng)新重構(gòu)系統(tǒng)
新零售的本質(zhì)，是終端集中采購模式的創(chuàng)新，打造一個互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈平臺，再用“三到”(到家、到店、到公司)，將流量分發(fā)到不同的消費場景。傳統(tǒng)超級市場，是零售業(yè)的集中采購、集中購物。新零售的革命之處在于，“互聯(lián)網(wǎng)+”與“購物場景流量分發(fā)”。傳統(tǒng)茶企的渠道突圍，要抓新零售平臺的集中采購……
我為什么強調(diào)茶企要做價值原點，是因為未來的社會“價值產(chǎn)生有效連接”，做好一個點，讓別人主動來連接你，才是新時代營銷最省錢省力的法門。你要做一個殼，一個看上去有價值的殼，才能很方便地對接新零售平臺的集中采購……
用一個有價值的原點，撬起全渠道、全媒體。有人問我，媒體與渠道怎么選擇？我說，多多益善。你讓別人覺得有價值，媒體與渠道主動來找你，能低成本高效整合的事，當然多多益善，多到一定程度就是全媒體全渠道。
做有價值的殼，讓資本主動找你
自古都是明師找高徒。當前過剩的資本，找好項目也找得挺辛苦。與其找資本，不如做有價值的殼，讓資本找你！
還有站隊也很重要，一定要站國家隊，拉虎皮作大旗。
營銷用力過猛，就像中國教育的“劇場效益”，大家都加大教育支出想站起來，結(jié)果大家都看不了戲。你那么努力，花了那么多錢，結(jié)果還是營銷失效，說到底是“復(fù)雜社會崩潰”的魔咒，即系統(tǒng)越來越復(fù)雜，維持成本越來越高，邊際收益下降。將規(guī)模不經(jīng)濟的傳統(tǒng)復(fù)雜系統(tǒng)扔一邊去，用簡單有效的價值模式重構(gòu)系統(tǒng)，這就是破壞性創(chuàng)造……
