五年前，我曾與一位茶商朋友聊天，聊的是關(guān)于經(jīng)銷商的話題。這位茶商朋友告訴我，每年拿貨超過(guò)100萬(wàn)的，才能算作大的經(jīng)銷商。
時(shí)隔5年，再聊到同樣的話題，他告訴我，拿貨超過(guò)50萬(wàn)的就要算大茶商了。我很不解的問(wèn)道，我說(shuō)“現(xiàn)在行情雖然不好，但也不至于標(biāo)準(zhǔn)降低一半啊。
”這位茶商朋友苦笑著說(shuō)道：“以前一些大客戶走的是福利定制茶，現(xiàn)在企事業(yè)單位基本都砍了這部分支出，這類經(jīng)銷商的日子就很難過(guò)了，其中不少都改行不做茶葉這行當(dāng)了。”
經(jīng)銷商日子難過(guò)是誰(shuí)的錯(cuò)？
自從三公消費(fèi)受到限制以來(lái)，茶葉的銷售可以說(shuō)全面市場(chǎng)化了。
茶商之間考驗(yàn)的是各自的零售能力，布局早的茶商基本都活了下來(lái)，而那些“半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年”的茶商卻都進(jìn)入生死存亡的倒計(jì)時(shí)，轉(zhuǎn)型成功的人在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中活了下來(lái)，那些只是等待拒絕轉(zhuǎn)型的人卻幾乎都被殘酷的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。
其具體表現(xiàn)，就是大經(jīng)銷商的減少。
取締三公消費(fèi)增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平性，互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了零售方式。
兩者加在一起就是現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
新零售時(shí)代巨頭即將到來(lái)
無(wú)論是線下的零售市場(chǎng)，還是線上的電商市場(chǎng)，所有人都在摸索。
摸索的過(guò)程也是一個(gè)洗牌的過(guò)程，現(xiàn)在恰恰是舊的秩序已經(jīng)被破壞，但新的秩序還未形成的階段。
對(duì)于線上市場(chǎng)而言，想要成為大的經(jīng)銷商，必須要做到在保證銷量的同時(shí)還要保證利潤(rùn)。
在現(xiàn)有階段，只有少數(shù)幾個(gè)大品牌的直營(yíng)店做到了，但這屬于廠家的勝利而非經(jīng)銷商的勝利。至于那些基本不怎么賺錢，只靠銷量來(lái)支撐店鋪的線上經(jīng)銷商而言，想解決低利潤(rùn)的問(wèn)題還有很多功課要去做。
至于線下市場(chǎng)，所有的經(jīng)銷商必須要意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)地區(qū)的茶客數(shù)量在單位時(shí)間內(nèi)都是一定的，而且茶客都有固定的消費(fèi)對(duì)象。
想要成為大的經(jīng)銷商，必須要從兩個(gè)方面來(lái)解決問(wèn)題：一個(gè)是如何增加地區(qū)影響力，另一個(gè)是如何實(shí)現(xiàn)以一個(gè)地區(qū)為中心，輻射周邊的跨地區(qū)營(yíng)銷。
這都是非要考驗(yàn)茶商智慧的事情，但是我堅(jiān)信只要找到突破口，距離出現(xiàn)零售巨頭的時(shí)代并不遙遠(yuǎn)。
