茶人們一邊羨慕小罐茶的高利潤(rùn)，一邊找出自己的茶葉說道：“看，我的這款茶比小罐茶好多了，還比小罐茶便宜許多”。
產(chǎn)品明明比小罐茶好，價(jià)格要便宜許多，但確沒有小罐茶火爆，原因何在？小罐茶火爆至少向整個(gè)茶圈說明這樣2個(gè)事實(shí)：產(chǎn)品宣傳不需要圍著產(chǎn)地；產(chǎn)品受眾不應(yīng)該只面向喜歡喝普洱茶的人（茶客）。
普洱茶圈子里做茶，往往離不開老班章、冰島這些名山古寨，似乎只有打上山頭的標(biāo)簽，產(chǎn)品才有市場(chǎng)。小罐茶有山頭標(biāo)簽么？沒有吧，這妨礙小罐茶賣出高價(jià)了么？也沒有吧?，F(xiàn)在普洱茶企業(yè)現(xiàn)狀就是，擁有一流的做茶水平，也擁有多年的做茶經(jīng)驗(yàn)，但到了營(yíng)銷環(huán)節(jié)，卻很蹩腳?？床黄鹈襟w，也看不上營(yíng)銷，本著“酒香不怕巷子深”的原則，“品質(zhì)必然得到市場(chǎng)認(rèn)可”的理念堅(jiān)持著，茶企倒了一家又一家，事實(shí)卻是只有抓住媒體資源的茶企才活的最好。絕大部分消費(fèi)者喝茶并不要求知道他所喝的茶葉來自哪個(gè)山頭，哪片茶園，甚至是哪棵樹。這都是小眾圈子的需求，既然是企業(yè)應(yīng)該滿足的是大眾需求。什么是大眾需求？大眾知道什么品牌的茶，就會(huì)買對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。如果連知道都不知道，交易又如何達(dá)成。所以媒體資源就變得尤為重要。
在喝茶的人當(dāng)中，把喝茶當(dāng)做一種愛好與把喝茶當(dāng)做一種習(xí)慣是兩類人。后者的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者，放棄一個(gè)大的市場(chǎng)而去選擇一個(gè)小眾市場(chǎng)，典型舍近求遠(yuǎn)。電商市場(chǎng)的份額為何會(huì)逐年升高，傳統(tǒng)市場(chǎng)為何逐年萎縮。說到底，電商面向所有喝茶的人，傳統(tǒng)市場(chǎng)面向喜歡喝茶的人。潛在用戶不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，此消彼長(zhǎng)下市場(chǎng)早晚會(huì)反生反轉(zhuǎn)。
小罐茶以后會(huì)如何并不重要，但它至少向所有茶人說明一個(gè)問題：閉門造車式的經(jīng)營(yíng)很難有大的突破。
