通常一款茶少則百十件多則上千件，以古樹茶來說大品牌的產(chǎn)品多在200件~300件的規(guī)模。按照一件20片計(jì)算，就是4000~6000片左右。很多茶客這樣計(jì)算茶價，一公斤毛茶大致加工成3片成品，每公斤加工費(fèi)算20元，包裝10元，假設(shè)是1000元/公斤的原料，其成品價格應(yīng)該在500元左右，茶商一片茶賺100元這利潤足夠高了。
這樣看似合理，其實(shí)進(jìn)入了一個誤區(qū)。因?yàn)槠斩枳鳛?ldquo;能喝的古董”，總有一部分會成為庫存。這并不是茶商有意為之，更多的是被逼無奈。經(jīng)銷商、市場出貨這2個因素必須要求茶商建立庫存。拿現(xiàn)在的市場環(huán)境來說，產(chǎn)品一旦發(fā)布，5成左右的出貨量算熱銷，3~4成算正常。在剩余庫存當(dāng)中，經(jīng)銷商與生產(chǎn)商各承擔(dān)一半。在普洱茶市場當(dāng)中，茶商能否生存下去，就看手上的流通資金有多少。
有句話說的好：存茶數(shù)噸不如現(xiàn)金千萬。以前是錢多茶少，現(xiàn)在是錢少茶多。普洱茶市場早已開始追求現(xiàn)金流，現(xiàn)金從哪里來，其實(shí)就是批發(fā)零售的出貨量。一款茶倘若沒有足夠的利潤，無法為茶商帶來足夠的現(xiàn)金流，茶商離死也就不遠(yuǎn)了。
那么問題來了，一款茶成本占零售價的多少才合適？一半大概是不賠不賺的水準(zhǔn)，40%比較正常的利潤，30%特別賺，20%心開始黑了，10%以下奸商走遠(yuǎn)點(diǎn)好么。具體來說，老班章毛茶5000元/公斤，一片成品茶2500左右差不多，3000元算正常。要說1000多就能買到，拼配都算是良心茶商。
普洱茶現(xiàn)在已經(jīng)不是最初的基本農(nóng)產(chǎn)品，正在向文化消費(fèi)品靠攏。與其他商品一樣，原料只是成本的一部分，現(xiàn)在市場營銷成本與日俱增。作為消費(fèi)者若再以原料價格去衡量產(chǎn)品性價比，最后見到的必然是一個假貨遍地的市場。
