好茶只賣給懂茶的人，好茶不便宜，便宜無好茶。對于一個完全不懂茶的人，他是不會明白幾千元一片的老班章與9.9一片的老班章有何種區(qū)別。正因為如此，在普洱茶的營銷中，低端茶賣給不懂茶的人，高端茶賣給懂茶的人，這已經(jīng)是市場當中約定俗成的事情。實際上，這是普洱茶市場營銷最大的誤區(qū)，而且這個認識誤區(qū)正降很多茶企引入歧途。
從一名新茶客成為老茶客需要經(jīng)歷哪些過程？
喝很多茶，不同山頭、不同品牌、不同年份。普洱茶的學習過程沒有捷徑可以走，只有喝的多才能體會到普洱茶內(nèi)涵。在學習的過程中無非是學費多少的問題。當一個老茶客養(yǎng)成之時，其倉庫可以用夸張來形容。少則幾十年的存儲，多則夠喝上百年的。一名茶客天天一壺茶，大概2個月一個大餅。一年一提茶，100年不過100提，按照7提為一件來說，擁有20件茶的老茶客的比比皆是，接下來問題出現(xiàn)了：把好茶賣給懂茶的人變成了把好茶賣給擁有很多茶的懂茶人。
普洱茶的品質(zhì)并不遵循1年更比1年好的發(fā)展規(guī)律，畢竟不是電子產(chǎn)品。茶企銷售的好茶未必能超過老茶客手中的好茶，那么究竟如何才能讓老茶客埋單？人情、情懷、收藏癖？一款兩款可以，多了呢？
所以好茶賣給懂茶的人本身就缺乏全面的市場認識，懂茶的人是即將枯竭的市場資源。一個懂茶人可以帶著很多不懂茶的人喝茶，但他本身消費能力是非常有限的。所以好茶賣給懂茶的人應改成，好茶賣給想要喝好茶的人，或者說賣給想成為老茶客的人。說白了從正在喝低端茶的人中尋找資源，也只有這樣才能從市場中獲得利潤。
