與會的勐海茶葉有限責任公司、八角亭、雨林古茶坊、七彩云南、陳升號、臻味號、郎河、茶樹王等茶企代表，茶葉合作社及茶山代表結合各自實際情況，客觀理性地分析了當前的普洱茶市場情況，提出了各自的應對措施。同時對網(wǎng)絡、微信上各種春茶價格胡亂預測忽悠、投機商惡意胡編古樹茶暴漲信息，制造春茶價格混亂，擾亂市場的情形進行了回應。
創(chuàng)新求發(fā)展，做精做強普洱茶
今年的普洱茶市場比較平穩(wěn)，這是與會茶企形成的共識。
“隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人們對健康的需求明顯擴張，而在茶客的觀念里，普洱茶具有獨特的保健功能，又是綠色飲品，越來越被廣大的茶葉消費者認同和接受，消費人群不斷擴大，這對普洱茶市場保持穩(wěn)定和回暖提供了支撐。我們將秉承勐海茶廠和大益精神，做精做強大益普洱茶品牌，擴大宣傳推介，拓展市場，更好的服務普洱茶愛好者、消費者。”勐海茶葉有限責任公司代表說。
雨林古茶坊代表認為，無論市場如何變化，抓好產(chǎn)品質(zhì)量、打造品牌是茶企發(fā)展的核心，希望普洱茶主產(chǎn)區(qū)勐?？h的茶企形成合力，共同打造勐海普洱茶品牌，讓越來越多的人認識和喜愛“勐海茶?勐海味”。
七彩云南代表指出，企業(yè)創(chuàng)辦十年來，如今已形成從基地、初精加工、營銷、旅游、研發(fā)等為一體的普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈，普洱茶產(chǎn)品輻射全國，這是企業(yè)自身不斷努力的結果，也離不開各級黨委和職能部門的支持，企業(yè)將繼續(xù)在練好內(nèi)功、提升品質(zhì)上下工夫，根據(jù)市場訂單量，今年將增加普洱茶原料收購量。
“根據(jù)我們在2016年底召開的普洱茶訂購會上的信息顯示，我們企業(yè)2017年的訂單有所增加。我認為這是企業(yè)多年來堅持不懈開拓市場、大力宣傳普洱茶產(chǎn)品的成效，市場上對勐海普洱茶的認可度不斷得到提升，我們將秉承“做愛茶人喝得起的好普洱茶”的理念，把握機遇，主打名山古樹茶品牌，不斷開拓普洱茶市場，做特做精做強陳升普洱茶品牌。”陳升茶廠代表表示。
八角亭、臻味號、郎河、茶樹王等茶企也在發(fā)言中表示，企業(yè)將根據(jù)各自的訂單量收購普洱茶原料，他們都看好普洱茶市場的前景。
勐?？h老茶葉專家曾云榮建議，努力打造普洱茶品牌，不斷開拓銷售渠道，同時大力加強對廣大茶農(nóng)的科學技能培訓。
春茶價趨穩(wěn)，把握商機做好茶
會上，西雙版納州茶業(yè)協(xié)會常務副會長趙汝碧代表協(xié)會對今年春茶價格走勢作出預判預測：總體價格走勢是：“兩平一升一降”，即古樹茶純料、稀少古樹茶價格與去年基本持平；森林茶（原生態(tài)茶園）價格將有所上升；而臺地茶穩(wěn)中略降。他說，綜合各方面信息和初步分析，古樹春茶價格起穩(wěn)，基本與去年相同，春尾茶略降；江北六大古茶山的頭撥春茶價格前期有點虛高，將很快即轉(zhuǎn)入平穩(wěn)，春尾茶略有回落。
標桿性的高價位老班章古樹茶純料起價4200至4500元，與上年持平；江北古六大茶山的易武麻黑、落水洞、倚邦等古樹茶將保持1000至1300元的價位，賀開、帕沙等中價位古樹茶保持1000元左右的價位，南糯山、勐宋等古樹茶為800元左右，總體保持基本穩(wěn)定；而森林小喬木茶、有機生態(tài)茶價格平穩(wěn)，略有上升，而普通臺地茶還將略有所降，降幅約5％左右。作為少數(shù)追捧者奢侈品級的曼松、冰島、薄荷塘等古樹茶，還會保持高價位，但對整個古樹茶價格形不成影響。
上述預判的主要依據(jù)是：
一、國家優(yōu)化經(jīng)濟結構新常態(tài)，各地茶產(chǎn)業(yè)面臨著新挑戰(zhàn)。過去拼資源拼環(huán)境求增長的時代已完結，正轉(zhuǎn)向靠創(chuàng)新驅(qū)動、綠色發(fā)展的軌道。在全國經(jīng)濟優(yōu)化結構、去產(chǎn)能、去庫存、促升級的的新常態(tài)下，各類茶葉消費都呈下降狀態(tài)，市場低迷。據(jù)國家農(nóng)業(yè)統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù)，去年春茶干茶平均價格為1公斤185元，較上同期下跌15.91%。除浙江諸暨、四川名山和湖北江夏等茶區(qū)的春茶價格有明顯上浮外，其它茶區(qū)的春茶價格都有不同程度的下降，降幅最大的超過30%。普洱茶供大于求的矛盾凸顯。各茶企的利潤空間壓縮，限產(chǎn)促銷，以銷定產(chǎn)，不敢囤積原料和產(chǎn)品，春茶原料收購明顯減少等。
一、國家優(yōu)化經(jīng)濟結構新常態(tài)，各地茶產(chǎn)業(yè)面臨著新挑戰(zhàn)。過去拼資源拼環(huán)境求增長的時代已完結，正轉(zhuǎn)向靠創(chuàng)新驅(qū)動、綠色發(fā)展的軌道。在全國經(jīng)濟優(yōu)化結構、去產(chǎn)能、去庫存、促升級的的新常態(tài)下，各類茶葉消費都呈下降狀態(tài)，市場低迷。據(jù)國家農(nóng)業(yè)統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù)，去年春茶干茶平均價格為1公斤185元，較上同期下跌15.91%。除浙江諸暨、四川名山和湖北江夏等茶區(qū)的春茶價格有明顯上浮外，其它茶區(qū)的春茶價格都有不同程度的下降，降幅最大的超過30%。普洱茶供大于求的矛盾凸顯。各茶企的利潤空間壓縮，限產(chǎn)促銷，以銷定產(chǎn)，不敢囤積原料和產(chǎn)品，春茶原料收購明顯減少等。
二、普洱茶庫存續(xù)增，“去庫存”壓力大。作為全國最大的普洱茶集散中心—廣州芳村茶葉市場，近兩三年的普洱茶批銷量明顯下降，普洱茶產(chǎn)能過剩問題越來越突出，市場空間受到壓縮。
三、古樹茶連年大幅度異常飆升，價格虛高，明顯背離商品價值，也超出消費者的購買心理預期，許多“山頭茶”追逐者明顯減少購買量，市場增量有限。
四、消費回歸節(jié)約型社會。
五、各類茶葉競爭加劇，爭奪市場激烈。
據(jù)中國茶葉學會的發(fā)布，2016年全國茶葉面積4300萬畝，茶總產(chǎn)量達233萬噸，比2015年增5.7萬噸，其中綠茶、烏龍占比下降，紅、黑、白、黃茶有所上升。國內(nèi)茶葉市場正在重新劃分，普洱茶業(yè)者應有清醒認識。他希望各茶企應因時而變，著眼長遠，堅定信心，弘揚工匠精神，加強茶業(yè)供給側(cè)結構性改革，優(yōu)結構、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，主攻大眾終端消費市場；加快有機茶園建設，發(fā)展優(yōu)質(zhì)原料基地，推進行業(yè)轉(zhuǎn)型升級；加強打擊假冒商標、偽劣產(chǎn)品，打擊不正當競爭行為，維護茶企和消費者合法權益，維護良好的市場秩序。
來自州農(nóng)業(yè)局的代表則表示，農(nóng)業(yè)部制定了關于抓住機遇做強茶產(chǎn)業(yè)的意見，這是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天，外交部部長王毅在今年首場全球推介活動中向全世界推介了云南普洱茶，也為普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個難得的機會，希望各茶企抓住機會，抓好市場營銷，不斷提升市場競爭力，讓越來越多的人認識普洱茶品牌。
金融部門代表也向與會人員介紹了能助力茶產(chǎn)葉發(fā)展的金融產(chǎn)品。
勐?？h茶葉局負責人指出，茶企與茶農(nóng)聯(lián)系緊密，希望各企業(yè)引導廣大茶農(nóng)正確看待茶葉市場，該局也將不斷強化服務茶葉企業(yè)的能力，助力全縣茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
