最初在茶葉與原始人類相遇的時候，人們只是采食森林里茶樹的新梢，這個時候的生產(chǎn)方式是原始采集，因為鮮葉無法保存，進而導(dǎo)致無法流通，此時茶葉無市場經(jīng)濟可言，只是自然經(jīng)濟形態(tài)。當(dāng)人類發(fā)現(xiàn)通過加工可以將茶樹鮮葉保存下來之后，流通就出現(xiàn)了可能，在相同文化甚至不同文化的人群中開始出現(xiàn)了茶葉經(jīng)濟，這一時期持續(xù)了數(shù)千年，在與中華文明相關(guān)的歷史中，這一時期被明確記載。在中華文明的架構(gòu)當(dāng)中，也衍生出了燦爛輝煌的茶文化。
這一時期，由于生產(chǎn)方式發(fā)生了變化，而產(chǎn)生了新的產(chǎn)品，使得茶葉能夠接觸到新的市場，激發(fā)出新的商業(yè)模式，同時又反饋得到了新的原產(chǎn)地資源。這是一個蓬勃向上的創(chuàng)新局面，陸羽《茶經(jīng)》當(dāng)中就有明確的記載可見一斑。
但是這一時期的茶葉產(chǎn)品，是以未發(fā)酵茶的形態(tài)出現(xiàn)的，雖然在龐大的中華文明圈中產(chǎn)生廣泛影響，但是無法突破長期運輸變質(zhì)的問題，其最遠(yuǎn)能影響的范圍只是北非。
茶葉在運輸過程中會變質(zhì)，只要解決變質(zhì)問題就會使得茶葉接觸到新市場，產(chǎn)生創(chuàng)新，實現(xiàn)經(jīng)濟增長。于是終于有人發(fā)現(xiàn)，所謂變質(zhì)其實未必是壞事，甚至可以誘導(dǎo)其先變質(zhì)，這種技術(shù)叫做發(fā)酵，已經(jīng)發(fā)酵過的茶，就很難再變質(zhì)了。
發(fā)酵茶的誕生，使得茶葉迅速突破了運輸過程中變質(zhì)的障礙，茶葉終于被運送到了葡萄牙，迅速征服了另一個文明圈。在其后的數(shù)百年歷史中，茶葉迅速成為了世界第一飲料，直到今天。
每一次巨大的突破，都是因為生產(chǎn)技術(shù)的革命性突破，于是改變了市場與產(chǎn)品的結(jié)合形態(tài)，產(chǎn)生的經(jīng)濟發(fā)展。
到今天，由于科技的高度發(fā)展，技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走到了市場的前段，由于技術(shù)革命而產(chǎn)生經(jīng)濟發(fā)展的空間或許已經(jīng)不復(fù)存在。而茶業(yè)經(jīng)濟又如何延續(xù)發(fā)展呢？
偉大的經(jīng)濟學(xué)家熊彼特認(rèn)為其實沒有經(jīng)濟發(fā)展這一回事，什么叫做經(jīng)濟發(fā)展？是經(jīng)濟現(xiàn)象以外的其他事情發(fā)生了，帶來的經(jīng)濟數(shù)據(jù)的一個結(jié)果，那個事是什么？就是創(chuàng)新。發(fā)動創(chuàng)新有5種情況，第一是新的產(chǎn)品，第二是新的生產(chǎn)方法，第三是新的市場，第四是新的原材料的來源，第五是新的商業(yè)模式。
當(dāng)前四者已經(jīng)沒有更多空間可挖掘的時候，商業(yè)模式就是最值得研究的創(chuàng)新點?；蛘吒鞔_一點地說，渠道革命才是當(dāng)今茶業(yè)經(jīng)濟延續(xù)的要點所在。
當(dāng)今的商業(yè)模式還是以傳統(tǒng)的生產(chǎn)者思維來推動，但是消費者中或許已經(jīng)出現(xiàn)了新需求，在不斷傳播的工匠精神、大師傳承等等波瀾的推動下，我們或許有新的選擇。
茶葉經(jīng)濟歷經(jīng)千年的發(fā)展和傳播，傳統(tǒng)二字重若千斤，但隨著社會的發(fā)展和變革，在新思維、新技術(shù)的面前，傳統(tǒng)要占據(jù)市場，首先是自身的率先變革，才能不至于在發(fā)展的大潮中被淘汰?？v觀歷史，沉淀下來的，都是歷經(jīng)變革的。故宮數(shù)不清的瑰寶，在變新思維的主導(dǎo)下，開發(fā)了不同的衍生品，除占據(jù)市場外，更多的是將傳統(tǒng)之美深植在了普通大眾的心中，并激發(fā)了人們對傳統(tǒng)之美的深度探索。
茶葉固守傳統(tǒng)這個觀念沒有錯，畢竟在文化背景下，現(xiàn)在也只有茶葉能支撐我們對傳統(tǒng)的敬畏心和自信心，但文化的傳播還需要與時俱進才能得到有效的落實和執(zhí)行。排斥新的方法，只會讓自己幽閉而孤芳自賞。茶葉從飲品到商品再到文化商品，要輸出這樣的價值觀，唯有建立并依賴于新的渠道，才會長久的持續(xù)傳播。
小罐茶就是在這樣的背景下出現(xiàn)的，它做了很多事，但其核心之處在我看來，是它打破了茶行業(yè)內(nèi)循環(huán)的傳播壁壘，精準(zhǔn)的鎖定了消費個體而不是群體。
精準(zhǔn)定位
任何商品在進入流通領(lǐng)域之后，都需要找到屬于它的消費者。精準(zhǔn)的定位在于是否洞悉市場，了解消費尋求。茶葉擁有龐大的消費市場，卻無一家極具影響力的品牌，在我們呼喊中國茶企不敵立頓的時候，除了痛心疾首，更需要的是反思，而不是鄙夷。
找到消費者，商品才能展現(xiàn)其價值。自設(shè)門檻，只會讓消費者望而卻步。
植根傳統(tǒng)
如果沒有堅實的基礎(chǔ)，談創(chuàng)新便只會流于空洞。三年時間，八位大師，從不同的產(chǎn)地到不同的工藝，為不同的消費需求提供了多元的選擇。每位大師，負(fù)責(zé)為小罐茶打造一款能代表個人技藝巔峰水準(zhǔn)的產(chǎn)品，8位大師，8大名茶。這樣一來，消費者無論喜歡什么口味的茶，都能用最簡單的方式，輕松買到。
健康時尚
說起茶，人們易于聯(lián)想到的是傳統(tǒng)、養(yǎng)生、文化，太多的消費者便是因此而對茶產(chǎn)生了距離。畢竟新生代消費者正在壯大，消費觀念與習(xí)慣都在扁平化，茶可以傳統(tǒng)，也可以時尚，它不是某一個群體的專享，而更應(yīng)該是普羅大眾的選擇。
過度地強調(diào)傳統(tǒng)強調(diào)文化，則失去了茶作為健康飲品的功能屬性，人只有接觸后才能因此產(chǎn)生對文化對傳統(tǒng)的敬仰。輕型的、活力的、健康的形象，更易于捕獲消費者的青睞。小罐茶運用全球設(shè)計資源，邀請日本工業(yè)設(shè)計師神原秀夫設(shè)計“一罐一泡”的鋁制小罐、美國蘋果體驗店御用設(shè)計師timKobe設(shè)計teastore，從消費者接觸到茶的每個環(huán)節(jié)，去傳遞健康、時尚的“茶”的形象。完美便攜、人性化的設(shè)計理念，也更呈現(xiàn)出工業(yè)與傳統(tǒng)的魅力，更符合新市場的需求。
標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)
標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，與市場對接的契合度更高，走進城市的CBD深處，傳統(tǒng)的影子很難尋覓，這是因為傳統(tǒng)的產(chǎn)品在形象上很難契合的緣故。
占領(lǐng)CBD，不是一句口號，它更需要切實的行動，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化是行動的第一步，從生產(chǎn)到包裝，再到陳列，都需要與市場關(guān)聯(lián)，而不是自己的想當(dāng)然行為，只有站在消費者的角度，才能明白標(biāo)準(zhǔn)的要義。
正如德魯克說，企業(yè)是社會的器官，是為社會解決問題的，一個社會問題就是一個商業(yè)機會，一個巨大的社會問題就是巨大的商業(yè)機會。從陸羽列出的二十四器到審安先生的十二器，再到后來的朱泥壺蓋碗茶，從煎、點、瀹的形式變化，我們都能看到茶葉的發(fā)展進程，目的就是為了便利，唯有便利才能增加消費的機率。
小罐茶建立的這個超級鏈接就像是為中國茶行業(yè)做的一個心臟搭橋手術(shù)，它解決的是桎梏行業(yè)已久的創(chuàng)新問題，因此它代表的是巨大的商業(yè)機會。
這是我從小罐茶身上看到的。
