從2002年到現(xiàn)在，很多普洱茶品牌來了又走了。究竟因?yàn)槭裁聪M(fèi)者放棄了這些品牌，今天就跟大家聊聊消費(fèi)者放棄一個(gè)品牌都有哪些理由。
1.茶越賣越貴，品質(zhì)越做越次
這可以說是普洱茶行業(yè)的通病，只不過程度不一罷了。一個(gè)品牌在創(chuàng)立之初，必須要放棄一部分利潤(rùn)，以性價(jià)比爭(zhēng)取市場(chǎng)。當(dāng)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟之后，產(chǎn)品價(jià)格隨之提升，以實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。但在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)這4個(gè)字上，一些茶企走的太遠(yuǎn)。降低產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品價(jià)格，追求利潤(rùn)的最大化。
對(duì)其不滿的消費(fèi)者超過一定比例時(shí)，就會(huì)引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)，企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)煙消云散。所以為了避免這樣的情況發(fā)生，當(dāng)一個(gè)品牌出名后，應(yīng)如何定價(jià)是一門很深的學(xué)問。
2.用賺錢的噱頭來吸引消費(fèi)者，卻根本無法兌現(xiàn)
能喝的古董，普洱茶因?yàn)榫哂羞@樣的屬性而身價(jià)倍增。一些品牌在做產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品定位就是“能喝的古董”。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的升值潛力，收藏價(jià)值，弱化產(chǎn)品的品飲價(jià)值。為了體現(xiàn)出這樣的優(yōu)勢(shì)，品牌不惜左手倒右手的方式去爭(zhēng)取市場(chǎng)。
很少有人不愛財(cái)，尤其是收藏一款茶就能賺錢的時(shí)候。收藏并不能帶來財(cái)富，變現(xiàn)才可以。這樣的產(chǎn)品上升到一定程度，消費(fèi)者就會(huì)集中兌現(xiàn)。市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)類似銀行擠兌的情況。品牌往往無法支撐自己所建立的產(chǎn)品金融體系而倒閉。消費(fèi)者因錢而來，因錢而走。
3.盲目擴(kuò)張，經(jīng)銷商隊(duì)伍良莠不齊
茶企最看重的是經(jīng)銷商，其次才是消費(fèi)者。經(jīng)銷商是茶企的命根，一些大的經(jīng)銷商更是茶企的財(cái)神爺。對(duì)于“財(cái)神爺”茶企往往有求必應(yīng)，尤其是經(jīng)銷商要求定制自己的專屬產(chǎn)品的時(shí)候。一些經(jīng)銷商收購(gòu)品質(zhì)很低的原料，由茶企代為加工，同時(shí)提供品牌支持，經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品的銷售。表面來看，這是雙贏的局面，實(shí)際不然。
劣質(zhì)產(chǎn)品砸的茶企的招牌，20世紀(jì)初勐海茶廠差點(diǎn)倒掉，不也是因?yàn)槎ㄖ品簽E么，劣質(zhì)茶與傳奇并存的時(shí)代。好的經(jīng)銷商能帶給茶企活力，作為普洱茶企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的問題上，還是寧缺毋濫。
