從近幾年的普洱茶的發(fā)展來(lái)看，普洱茶的消費(fèi)終端市場(chǎng)已經(jīng)分為三個(gè)層次：日常飲用、品引入門(mén)、高端品鑒。同樣，隨著消費(fèi)終端消費(fèi)市場(chǎng)的分化，普洱茶投資領(lǐng)域也將向高端品鑒開(kāi)始過(guò)渡。
最近普洱茶投資市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)我們不難發(fā)現(xiàn)，在普洱茶市場(chǎng)這塊大蛋糕越做越大的情況下，常規(guī)茶的價(jià)格卻一路下滑。而且導(dǎo)致價(jià)格下滑的原因卻跟茶轉(zhuǎn)化的好壞無(wú)關(guān)，一方面是因?yàn)楦叨似疯b市場(chǎng)的焦點(diǎn)開(kāi)始集中到古樹(shù)茶身上，一方面是常規(guī)茶海量庫(kù)存的釋放。隨著常規(guī)茶的價(jià)格在的進(jìn)一步回落，普洱茶市場(chǎng)未來(lái)會(huì)發(fā)生以下改變：
1.低端消費(fèi)轉(zhuǎn)移至電商領(lǐng)域
一餅幾十元的普洱茶通過(guò)分銷(xiāo)商一層層的加碼，最終到消費(fèi)者手中就會(huì)變得很貴。這是制約普洱茶市場(chǎng)發(fā)展的主要因素，現(xiàn)在有了電商平臺(tái)，普洱茶實(shí)現(xiàn)了廠家-消費(fèi)者的直銷(xiāo)，低端茶的電商銷(xiāo)售是大勢(shì)所趨。
2.傳統(tǒng)的茶莊會(huì)逐漸變?yōu)槠凤嫊?huì)所
電商雖然對(duì)普洱茶的銷(xiāo)售有著無(wú)可替代的作用，但是電商也有其自身的缺陷。高端普洱茶因?yàn)楸容^昂貴，購(gòu)買(mǎi)者一般都需要先嘗后買(mǎi)，作為電商是很難為消費(fèi)者提供即時(shí)品鑒服務(wù)的。而傳統(tǒng)的茶莊則可以很容易的滿(mǎn)足消費(fèi)者品鑒的需求，以品鑒來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，則是傳統(tǒng)茶莊未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式。
3.大益將會(huì)兩極分化
作為普洱茶的龍頭企業(yè)大益集團(tuán)，似乎早已注意到普洱茶市場(chǎng)格局的變化。從2016年大益的市場(chǎng)動(dòng)作來(lái)看，大益有將旗下產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)售的跡象。傳統(tǒng)茶走電商低價(jià)路線(xiàn)，類(lèi)似去前不久大益要求電商專(zhuān)營(yíng)明顯能看出大益要進(jìn)軍電商的意圖。高端市場(chǎng)日益旺盛的需求，大益不可能不去分一杯羹，而且大益也有高端茶的定制經(jīng)驗(yàn)。從白菜班章到紫大益再到99綠大樹(shù)，大益要做古樹(shù)茶可以說(shuō)是駕輕就熟。未來(lái)大益的銷(xiāo)售模式很有可能演變成常規(guī)品走低價(jià)電商銷(xiāo)售，高端產(chǎn)品走傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的模式。
4.普洱茶品牌數(shù)量將會(huì)劇減
普洱茶去山頭化是大趨勢(shì)，通過(guò)拼配技術(shù)使一款茶具有各山頭的綜合口感是整個(gè)普洱茶發(fā)展的趨勢(shì)。未來(lái)拼配技術(shù)出眾以及品牌推廣優(yōu)秀的茶企將會(huì)主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)。品牌商-各地分銷(xiāo)商-茶客的銷(xiāo)售模式將成為市場(chǎng)主流。而一切缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的茶商將會(huì)逐漸從普洱茶市場(chǎng)中消失。
