為什么要用劇變來形容2016年的普洱茶企和品牌呢？
在2015年，普洱茶行情進(jìn)入陰跌下的深淵，各大普洱茶企都在迷茫，迷茫什么呢？一是炒作時(shí)代結(jié)束，普洱茶巔峰時(shí)刻已過，曾經(jīng)風(fēng)光無限的生茶，突然無人問津，廠價(jià)一出貨就倒掛，跌破出廠價(jià)，一下子措手不及，二是高潮過后的芳村，經(jīng)過暴跌，陰跌，資金池里的資金不多，更可怕是全部消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶生茶的需求急劇減少，導(dǎo)致生茶價(jià)格一路下跌，怎么拉都不回頭。
大量茶企和普洱茶品牌全部被迫減產(chǎn)，注意，是被迫減產(chǎn)。減產(chǎn)是因?yàn)樾枨罅康募眲p少，很多品牌幾個(gè)月都不出一批茶，是不敢出，怕一出就跌破廠價(jià)，被人笑話。
進(jìn)入2016年，普洱茶行情基本是死透了，正所謂，一歲一枯榮。茶葉市場(chǎng)像溫水里的青蛙，習(xí)慣了，開始習(xí)慣了蕭條的現(xiàn)狀，此時(shí)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至消費(fèi)市場(chǎng)，新會(huì)青柑，陳皮與普洱茶的結(jié)合應(yīng)運(yùn)而生，運(yùn)作了多年的柑普市場(chǎng)終于找到了爆發(fā)點(diǎn)，過去幾十塊一斤的柑普，突然身價(jià)倍增，搖身一變成了香餑餑，幾百塊一斤的柑普曾經(jīng)一柑難求。
事物的發(fā)展總是這樣，極至盡頭就是逆轉(zhuǎn)。平靜接受了普洱茶低迷行情的傳統(tǒng)批發(fā)炒作市場(chǎng)，開始尋找突破口，選擇了柑普，選擇了白茶，選擇了許多新的項(xiàng)目，新的模式以及平臺(tái)不斷涌現(xiàn)（以后有機(jī)會(huì)聊聊芳村團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的一些方法），這是新形勢(shì)下的要求，每個(gè)人，每個(gè)單位都在求發(fā)展，都想找到自己的生存之路。
與茶商相對(duì)應(yīng)的普洱茶企同樣在進(jìn)行著艱難的探索與反思。去庫(kù)存，是首選，很多廠家開始大量拋售倉(cāng)庫(kù)存貨，以大益茶為例，整個(gè)上半年都是熟茶的海洋。去完庫(kù)存后，怎么辦呢？茶企也是陷入了沉思。
2016年下半年開始，為了自身的發(fā)展，各大茶企同時(shí)選擇了高廠價(jià)出廠價(jià)。不知道是否經(jīng)過深思熟慮的考量？他們集體選擇了不管市場(chǎng)死活，不管經(jīng)銷商死活，不管專營(yíng)店死活，因?yàn)樗麄兾ㄒ幌氲降氖亲陨淼陌l(fā)展，自身的生存，下半年的劇變從廠家追求高利潤(rùn)為突破口，企業(yè)要贏利，這是當(dāng)務(wù)之急，芳村已經(jīng)不再作為他們必須要討好的市場(chǎng)，至此，芳村控制廠家，要挾廠家的時(shí)代徹底結(jié)束，經(jīng)銷商與廠家的較量以經(jīng)銷商完敗而告終。
為求發(fā)展，各個(gè)品牌都開通了渠道商定制茶的綠色通道，定制茶在市場(chǎng)反應(yīng)不一，有的因?yàn)槌鰪S價(jià)較低，而受到追捧，有的因?yàn)槌鰪S價(jià)過高，而無人問津，特別一些大品牌的經(jīng)銷商過去定制一批茶下面很多人會(huì)熱捧，然而2016年尷尬的是，過去依賴一兩個(gè)大客戶吃大貨的做法突然失靈了，面對(duì)突如其來的變故，他們也只能改一改過去高傲的脾氣，誰來開單都是同樣價(jià)，吃大貨紅利時(shí)代突然結(jié)束了，廣而散的消耗好像是王道。
可以預(yù)見的是，未來兩三年都是如2016年這樣，茶企品牌產(chǎn)品一出市場(chǎng)價(jià)格即到頂，因?yàn)槌鰪S價(jià)已經(jīng)非常高了，他們?cè)诏偪衤訆Z市場(chǎng)的錢，已經(jīng)不再管市場(chǎng)的死活，當(dāng)然市場(chǎng)也不雖然誰來管死活，但是跌破出廠價(jià)的事情將會(huì)不斷發(fā)生，惡性循環(huán)的周期將會(huì)重現(xiàn)，廠家與渠道商，廠家與傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的博弈正剛剛開始，已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)表現(xiàn)出，廠家繼續(xù)高價(jià)出廠，那怕市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)跌破廠家也是義無反顧。
可以看見的是，這種高出廠價(jià)透支了未來相當(dāng)一段時(shí)間拿時(shí)間換空間的利潤(rùn)，也透支了收藏，價(jià)值投資的預(yù)期，至此，所有茶人必然要做的一件事情并不是對(duì)抗，而是在夾縫中尋找可以出擊的標(biāo)的物，價(jià)格投機(jī)。
大行情爆炒時(shí)代可能會(huì)隨著茶企這種劇變而提前枯萎，收藏，價(jià)值投資最好的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，價(jià)格投機(jī)時(shí)代再一次來臨。
