早起的鳥兒有蟲吃，正當大部分茶商都在醞釀春節(jié)市場該如何做的時候，我相信已經(jīng)有一些茶商開始規(guī)劃2017年。收什么樣的原料，以何種價格去收購以及做什么樣的產(chǎn)品，去賺哪些人的錢。這都是未雨綢繆的茶商需要考慮的問題，這里就談?wù)勔恍┪覀€人的看法，不足之處還請大家指正。
毛茶價格不會有多少漲幅。毛茶價格想要上漲，就必須出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。2014年是近5年普洱茶毛茶價格的最高峰，老班章的春茶曾賣至8000元/公斤的高價。與之對應(yīng)的是2013年底很多茶商在12月份帶著大筆現(xiàn)金上茶山去預(yù)定2014年的春茶。直到現(xiàn)在，還沒有聽說哪個茶商大手筆收茶，所以漲價的情況應(yīng)該不會出現(xiàn)。
不過毛茶價格下跌的可能性也不大，只要2017年的市場與2016年持平，供需平衡是2017年毛茶市場的基調(diào)。因為今年毛茶雖然沒有在第一時間告罄，到現(xiàn)在為止茶山上也沒有太多存貨積壓在茶農(nóng)手中。2016年古樹茶情況還算良好，受到茶價下跌的影響，很多茶農(nóng)在雨水茶的采摘都選擇了少采或是不采。這在一定程度上有助于提高春茶的質(zhì)量，質(zhì)量提升價格不變，也會促使茶商去收購。市場平淡誰也不敢貿(mào)然提價，毛茶質(zhì)量優(yōu)異，不收茶亦是損失。走去年的行情茶農(nóng)、茶商雙方都能接受。
至于產(chǎn)品，2017年必須要有新的變化。一種是口感的性價比路線，一種是產(chǎn)地的信任路線。想要在普洱茶市場當中賺錢，必須要做出能讓消費者滿意的產(chǎn)品出來?，F(xiàn)在普洱茶消費市場呈兩極分化，一種追求產(chǎn)地，另一種追求口感。做小產(chǎn)區(qū)的品牌必須提高自己品牌的知名度，或是找出一個新的宣傳方式能夠讓產(chǎn)品所標識的產(chǎn)地更加可信。這樣就能在小產(chǎn)區(qū)市場當中占盡優(yōu)勢。
至于第二種情況，現(xiàn)在能夠做出好口感的茶企很多，但真正說價格合適，恐怕沒有幾家。便宜茶口感爛，口感好的茶價格貴。平心而論，茶山并不缺乏口感不錯，價格又合適的原料。這些原料的成品在市場當中價格大多都不便宜，這也是很多茶商利潤之所在。放棄一部分利潤，必然能提高對應(yīng)產(chǎn)品的銷量，進而擴大相應(yīng)的市場份額?，F(xiàn)在大家都在看，第一個吃螃蟹的人會是英雄。
未雨綢繆，活在未來的人必將把握現(xiàn)在。2017年的普洱茶市場，誰才能笑傲江湖？
