周末一個(gè)做茶的朋友說(shuō)現(xiàn)在推茶是越來(lái)越難了，前2年出一款茶，再通過(guò)活動(dòng)派些茶樣，只要口碑比較不錯(cuò)，這款茶的買賣就算成了。到了今年，這樣的方式對(duì)產(chǎn)品銷售起不到任何作用，但若不派茶，這茶基本賣不出去。
這位朋友說(shuō)的情況，應(yīng)該是當(dāng)下整個(gè)普洱茶行業(yè)的通病，以抽獎(jiǎng)的形式免費(fèi)派送茶樣讓喝茶的人耳目一新。免費(fèi)喝好茶的時(shí)代拉動(dòng)了喝茶人的消費(fèi)熱情，也帶動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。于是，整個(gè)茶圈掀起了一股派茶風(fēng)，久而久之派茶依然成為普洱茶宣傳的必選項(xiàng)。
當(dāng)今的市場(chǎng)，做普洱茶的企業(yè)太多了，多到哪怕是一些犄角旮旯的小寨子，都有數(shù)個(gè)品牌在做產(chǎn)品。家家都派茶使得一些茶客手中的茶樣多到可以品飲很久的地步，從12年到現(xiàn)在，派茶這件事在茶客眼里已變得天經(jīng)地義。至于要不要買，從最初收到茶樣欠人情需要還已變成收到茶樣也不買的心態(tài)。
導(dǎo)致這種變化的，首當(dāng)其沖的是普洱茶行業(yè)內(nèi)的惡意競(jìng)爭(zhēng)?？吹絼e人賺錢就照搬過(guò)來(lái)，然后價(jià)格再便宜一點(diǎn)去拉攏消費(fèi)者。普洱茶行業(yè)本身沒(méi)有太高的技術(shù)含量，抄襲起來(lái)也比較容易。最后體驗(yàn)式營(yíng)銷又回到價(jià)格戰(zhàn)的老路，最后演變成想賺錢就要從茶上搞貓膩，從去年下半年開始，某些企業(yè)的知名產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)下降的傳聞不絕于耳。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有競(jìng)爭(zhēng)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)本身無(wú)法避免，茶企唯一能做的就是發(fā)揮自己的創(chuàng)意，使企業(yè)理念遙遙領(lǐng)先。別人降低品質(zhì)來(lái)派茶，那就提高品質(zhì)換一種活動(dòng)方式。別人玩抽獎(jiǎng)問(wèn)答，自己就來(lái)玩親情贈(zèng)送。
產(chǎn)品做的好，創(chuàng)意遙遙領(lǐng)先，與茶友之間充滿了人情味，與經(jīng)銷商之間是十足的伙伴關(guān)系。有好茶更要有人情味兒，這才是體驗(yàn)式營(yíng)銷的升級(jí)版。君不見行情如此低迷，尚有茶企還在穩(wěn)定增長(zhǎng)，靠的是什么？就是品質(zhì)與品牌凝聚力。派茶不能邯鄲學(xué)步，做茶應(yīng)腳踏實(shí)地，營(yíng)銷應(yīng)天馬行空，當(dāng)今市場(chǎng)考驗(yàn)是茶企的這些硬功夫。
