一、分析當?shù)厥袌鱿M習慣和特點：整體而言，普洱茶南方市場消費特點：茶味相對偏重（尤其是廣東），苦澀感可以接受，只要澀感化的快……而普洱茶北方市場消費特點：相對更容易接受熟茶，喜歡茶湯漂亮，香氣好，入口順滑，回甘回甜……再結合自己所在城市經(jīng)濟水平、消費習慣等來具體制定自己的營銷策略，比如是北方三四線城市，經(jīng)濟水平中等，茶葉消費能力單價在500以內居多，喜歡熟人介紹，要弄清楚這些東西并不難，只要我們用心。所有這些主要指標弄清楚以后，接下來就是對自己進行優(yōu)劣勢分析。
二、自我優(yōu)劣勢分析：認真、理性、客觀的分析自己的優(yōu)勢（有些也許是相對優(yōu)勢）和劣勢（相對于競爭對手來說不足的地方），從個人能力、人力資源、資金實力、人脈資源、客戶資源、服務資源、產(chǎn)品資源、門店資源等各個方面來進行分析，一層一層的梳理，是一定能夠搞清楚的。整個分析下來，我們將會對自己有一個更加清晰的認識。
三、揚長避短：再大的企業(yè)也有其弱點，再小的個體也有自己的優(yōu)勢，清楚自己的優(yōu)劣勢之后，就是揚長避短，好的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚，進一步加強，劣勢盡量彌補，比如如果你有資金優(yōu)勢，在行業(yè)相對低潮的時候，看到好的標的，逢低吸納逐步介入不失為好的方法；如果你有優(yōu)質的人脈資源，那么就要充分利用好現(xiàn)有資源，通過現(xiàn)有人脈資源開拓更多的客源；如果你既沒有資金優(yōu)勢，也沒有人脈資源優(yōu)勢，更沒有客戶資源優(yōu)勢，但是你擅長銷售或有好的有競爭力的產(chǎn)品資源，那么我們就要集中精力發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢，以己之長，攻彼之短，才能更有勝算！
