普洱茶市場(chǎng)按地域大致可分為廣東與云南兩地，廣東以廣州芳村茶葉市場(chǎng)為主，云南以昆明茶葉市場(chǎng)為主。2個(gè)市場(chǎng)也衍生出2個(gè)派系的茶商，也就是人們常說(shuō)的廣東茶商與云南本土茶商。雖然同在做普洱茶，廣東茶商與云南茶商還是有些區(qū)別，今天就跟大家聊聊區(qū)別都在哪。
云南茶商偏愛(ài)電商，廣東茶商偏愛(ài)線下
在過(guò)于云南由于地理位置的限制，普洱茶零售的規(guī)模遠(yuǎn)遜于廣東地區(qū)。但隨著電商的崛起，地域限制的問(wèn)題瞬間得到解決。由此昆明地區(qū)涌現(xiàn)出很多大的電商，思普茶葉、書(shū)呆子茶葉、彩程茶葉…….這些大的茶葉電商幾乎都是由云南本地茶商組成。廣東是中國(guó)普洱茶主要消費(fèi)市場(chǎng)，廣東也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)異常發(fā)達(dá)的地區(qū)，所以廣東茶商在高端普洱茶市場(chǎng)中的份額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，如陳升號(hào)、福今、合和昌、包括后來(lái)的雨林古茶坊等。這些企業(yè)的生產(chǎn)基地雖說(shuō)都在云南茶區(qū)，但企業(yè)話語(yǔ)權(quán)幾乎都握在廣東茶商手中。
廣東茶商注重品牌形象，云南茶商注重品牌推廣
廣東茶商對(duì)于品牌形象的重視程度會(huì)超過(guò)云南茶商，因?yàn)槠放菩蜗笤礁叽笊?，產(chǎn)品就越容易被消費(fèi)者青睞，這在古樹(shù)茶市場(chǎng)中尤為明顯。打個(gè)比方，合和昌算的上是近幾年做的風(fēng)生水起的茶企，其相關(guān)新聞經(jīng)常鶴立雞群。比如中歐之星、藏之有道、甚至前不久剛舉辦的北大茶學(xué)院這些新聞讓人看到就覺(jué)得非常上檔次有內(nèi)涵。對(duì)于云南茶商來(lái)說(shuō)，在品牌形象與品牌推廣的問(wèn)題上，更偏向后者。每年雙11、雙12的購(gòu)物狂歡節(jié)，以及電商市場(chǎng)的宣傳活動(dòng)，通常都是云南茶商的主場(chǎng)。大樹(shù)底下好乘涼，電商平臺(tái)面向全國(guó)的消費(fèi)者，所以云南本土茶商在普洱茶非盛行地區(qū)的傳播速度反倒是超過(guò)了廣東茶商。
云南茶商占據(jù)原料優(yōu)勢(shì)，廣東茶商占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
在生產(chǎn)成本上云南茶商要超過(guò)廣東茶商，這點(diǎn)可能很多人不太明白。在茶山除了茶農(nóng)以及收料的茶商以外，還有另外一個(gè)群體，那就是料頭。他們通常由產(chǎn)區(qū)大的茶農(nóng)或是毛料批發(fā)商組成，他們既銷售原料也銷售成品，很多云南本土茶商前身都是原料商。而廣東茶商進(jìn)山收料往往也需要通過(guò)料頭，這樣就等于多了一個(gè)環(huán)節(jié)，只有極少數(shù)規(guī)模較大的廣東茶商會(huì)與原料商合作，從而降低原料成本，剩下的都要在原料上有比云南茶商更多的支出。但在具體的零售市場(chǎng)，廣東茶商占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，打個(gè)比方昆明與廣州都是普洱茶消費(fèi)大市，但昆明的人均收入與廣州相比，差了不是一點(diǎn)半點(diǎn)。廣州人在喝茶上面，花費(fèi)自然會(huì)超過(guò)昆明人許多。廣東茶商本身又具有語(yǔ)言、人脈優(yōu)勢(shì)，所以在線下市場(chǎng)環(huán)節(jié)上，廣東茶商占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。
廣東倉(cāng)與昆明倉(cāng)究竟孰優(yōu)孰劣
普洱茶越陳越香，同時(shí)又分成2個(gè)主要市場(chǎng)：廣東市場(chǎng)與云南市場(chǎng)，與之對(duì)應(yīng)的是廣東倉(cāng)與昆明倉(cāng)。同樣年份的普洱茶，廣東倉(cāng)的轉(zhuǎn)化速度要超過(guò)昆明倉(cāng)許多。廣東倉(cāng)的普洱茶，湯色較深，茶湯較為濃厚。昆明倉(cāng)的普洱茶，湯色較淺，香氣高過(guò)廣東倉(cāng)。至于說(shuō)哪個(gè)地方倉(cāng)儲(chǔ)更好，現(xiàn)在也沒(méi)有一致的看法。但是有一點(diǎn)可以確定，當(dāng)前市場(chǎng)的風(fēng)氣如果偏向厚重、轉(zhuǎn)化的風(fēng)格，昆明倉(cāng)的茶就會(huì)調(diào)往廣東倉(cāng)；而在追求香氣成為主流的時(shí)候，廣東倉(cāng)的茶反而又回流昆明之勢(shì)。市場(chǎng)就是這樣，只有一時(shí)的風(fēng)氣，而沒(méi)有高低之分，大家也不必糾結(jié)于孰優(yōu)孰劣。
好了，廣東茶商與昆明茶商的區(qū)別就先說(shuō)到這里，他們之間的故事還有很多，以后有時(shí)間我們?cè)诼摹?/div>
責(zé)編：
水方子
