昨天發(fā)布了一篇關(guān)于2016年普洱茶市場的春季財報的文章，有朋友認為我說的有些片面，有一竿子打翻一船人的嫌疑。對于疑問我想說的是：這個春季財報描述對象是普洱茶行業(yè)整體。但凡是總有例外，今天就通過聊"例外"來對春季財報做一個補充。
對于能夠洞察先機，隨機應(yīng)變的茶企來說"沒有低迷的行情，只有不會做市場的茶商"。話雖不假，但要做到卻是難之又難。如果市場萎縮一半，很多茶企就要關(guān)門大吉；要想在這樣的行情下活的很好，那就必須在有限的市場份額中占據(jù)較高比例。
軍隊要想取得絕對勝利需要占盡天時、地利、人和。茶企想要不受行情的影響，就需要深思慎行，有機會就果斷抓住，沒有機會就創(chuàng)造機會?；墼谟谝驎r，機在于應(yīng)事，無過在于度數(shù)，無困在于豫備，謹在于畏小，智在于治大。一旦有茶企做到以上這些，所謂行情的好壞都是浮云。
既然是財報補充，昨天財報的三個立足點分別是產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的種類以及經(jīng)銷商的規(guī)模。在有限的好茶企當(dāng)中，我就以潤元昌為例，來說明能夠游離于行情之外的茶企有何不同。
1.產(chǎn)品種類：自2016年1月至4月末，潤元昌新品如下，醉美猴王、金星手工沱茶、傣水靈靈、拉祜獵虎、金絲單泡、宮廷春芽、老茶頭熟餅、純料老班章、珍品藍印、醇真陳皮普洱、班章典藏，共11款產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品價格：
受到古樹茶毛茶價格下跌影響，2016年潤元昌新品價格相比2015年降低10%~15%左右。
3.經(jīng)銷商規(guī)模：自潤元昌推出春茶發(fā)酵精品熟茶概念之后，立刻布局北方市場，通過諸如"十萬茶莊免費贈送熟茶"的活動來推廣品牌，目前已初見成效，許多北方地區(qū)茶商陸續(xù)加盟潤元昌；考慮芳村大環(huán)境的影響，廣東本土經(jīng)銷商進貨熱度的降低，兩者相加結(jié)果雖不能與2014年呈井噴之勢相比，但穩(wěn)中有升應(yīng)不為過。
綜合來看，潤元昌2016年春季表現(xiàn)應(yīng)為穩(wěn)中有升，相比整個行業(yè)25%左右的下滑，確實不俗。因篇幅有限，無法對業(yè)績突出的茶企一一論述，有興趣的茶友可以參考文中三個立足點對自己感興趣的茶企進行分析。
