產(chǎn)能過剩必將導(dǎo)致供過于求，接著就會引發(fā)市場變革。變革引發(fā)洗牌，洗牌淘汰過剩產(chǎn)能。行業(yè)開始復(fù)蘇回暖，接著行情高漲。然后又是產(chǎn)能暴增，接著再供過于求…….這就是普洱茶市場的怪圈。
對于這樣的循環(huán)，我想每個業(yè)內(nèi)人士都很無奈，從賺錢到賠錢，再從賠錢到賺錢，幾個循環(huán)下來錢沒賺多少，人卻早已被折騰的疲憊不堪。要想不再被起起落落的行情折騰，當(dāng)務(wù)之急就要把產(chǎn)能過剩這個壞事轉(zhuǎn)變?yōu)楹檬隆?/div>
普洱茶行業(yè)的產(chǎn)能過剩并不是基于全民消費普洱茶的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩。普洱茶消費人群規(guī)模小，茶客培養(yǎng)周期長，普洱茶產(chǎn)區(qū)大是普洱茶產(chǎn)能過剩的根本原因。與其減少產(chǎn)能不如將過剩的產(chǎn)能用來發(fā)展普洱茶消費人群，培養(yǎng)全民普洱茶消費習(xí)慣。
喝茶是嗅覺與味覺的享受，通過媒體來宣傳普洱茶本身就與普洱茶的特征不符。這也是普洱茶廣告收效甚微的主要原因。這2天我就在想這樣一個問題：過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)為庫存容易成為定時炸彈，那就將其作為培養(yǎng)茶客的載體。因為當(dāng)前普洱茶產(chǎn)能過剩主要是臺地茶產(chǎn)能過剩，那就把這部分原料全部加工成熟茶便攜裝，然后以免費發(fā)放的方式在青少年群體中普及。
普洱茶熟茶的養(yǎng)生保健功效已經(jīng)被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明，同時也適宜青少年品飲。如果大益、下關(guān)這樣的龍頭企業(yè)帶頭跟教育部門展開合作，開展中小學(xué)生"每人每天一杯普洱茶"之類的推廣活動，把本來用作巨額廣告投放的資金用于此處，勢必會帶動行業(yè)內(nèi)的大部分品牌。用過剩的產(chǎn)能去培養(yǎng)青少年茶客，5-10年以后，他們中會有很多人成為忠實的普洱茶消費者：一大群人已經(jīng)習(xí)慣了普洱茶的味道。到那個時候普洱茶市場還會有產(chǎn)能過剩的情況發(fā)生么？
這是一筆非常劃算的買賣，現(xiàn)在茶企培養(yǎng)一名茶客基本支出都要在200元上下。規(guī)?；a(chǎn)的袋泡熟茶成本不超過2毛錢，按照一個學(xué)生每年消耗200杯計算，投入也不過40元上下。而且這樣還容易得到政府部門的支持（提供部分資金），因為這一方面解決了茶農(nóng)收入，有益于茶區(qū)經(jīng)濟的繁榮穩(wěn)定；另一方面長期喝普洱茶能夠改善下一代的體質(zhì)，同時還消耗了過剩產(chǎn)能；市場也因為庫存的減少使得整體處于良性循環(huán)狀態(tài)，茶企的收入也能得到保障。一舉多得，何樂而不為？
責(zé)編：
水方子
