提前囤積足夠多的原料，接著通過各種炒作方式把對(duì)應(yīng)山頭的毛茶價(jià)格炒高。然后把囤積的原料加工成茶餅，再以炒高后的價(jià)格為基準(zhǔn)進(jìn)行銷售來獲取利潤。這是很多二三線品牌賺錢的主要方式，但這也是一種殺雞取卵的賺錢手法。這里就跟大家好好聊一聊這種方式的危害以及不可持續(xù)性。
首先我們來詳解這種模式的流程：1.假如布朗山上現(xiàn)在有一村寨A，其毛茶的產(chǎn)量有一定的規(guī)模并且品質(zhì)也相對(duì)較好，但由于寨子不夠出名所以毛茶的價(jià)格只有200元/公斤。2.茶企甲大量收購A寨的毛茶，然后將很少一部分原料加工成成品以較低的價(jià)格進(jìn)行銷售，同時(shí)在普洱茶圈子內(nèi)大量宣傳A。這個(gè)時(shí)候A寨的產(chǎn)品價(jià)格低，數(shù)量少在市場(chǎng)中很有受眾，僧多粥少的問題開始出現(xiàn)。3.到了第二年、第三年繼續(xù)按照流程2的步驟。這樣下來A寨的毛茶價(jià)格開始小幅上升，市場(chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)大，供不應(yīng)求的情況開始出現(xiàn)。4.到了供求關(guān)系最緊張的時(shí)候，必然會(huì)有其他茶企收購A寨的原料，這必然會(huì)使A寨的原料價(jià)格井噴，后來進(jìn)入的茶企在此時(shí)都是A的盟友，大家在一條船上，所以大家所有的宣傳資源都會(huì)被拿來推廣村寨A的毛茶。作為消費(fèi)者我們就能看到這樣的介紹，村寨A地利環(huán)境如何如何優(yōu)越，生態(tài)環(huán)境如何如何好，茶樹樹齡有多高。然后順帶提一下A寨的毛茶價(jià)格有多貴，接著市場(chǎng)就會(huì)掀起一股購買A寨產(chǎn)品的熱潮。5.最后茶企甲以出讓原料或是成品茶打折銷售的方式將過去幾年內(nèi)低價(jià)囤積的原料全部變現(xiàn)，從而獲取巨額收益。
假如村寨A的原料升至2000元/公斤，茶企甲的純利最少有5、6倍，如果升至4000元/公斤，那就是10多倍的收益，利潤超過賣白粉。正因?yàn)槿绱?，很多茶企都熱衷于這樣的事情，所以每年春茶下來的時(shí)候，我們總能看到XX寨今年毛茶價(jià)格升至5000元/公斤這樣的新聞。同時(shí)這也是真的新聞，作為消費(fèi)者尤其是有鑒別能力的消費(fèi)者當(dāng)看到這個(gè)山頭的正品（茶企甲的產(chǎn)品）比較劃算的時(shí)候，自然會(huì)掏腰包購買。表面上看茶友得到了實(shí)惠，茶企賺到了鈔票，這是個(gè)皆大歡喜的結(jié)局，其實(shí)則不然。
首先茶企甲再成名之后，此山頭的產(chǎn)品已經(jīng)成為茶企甲的象征。茶價(jià)一旦被炒起來，茶企甲只能以炒作后的價(jià)格來收購原料，庫存總會(huì)被消耗殆盡。普洱茶市場(chǎng)會(huì)周期性變化，如果市場(chǎng)低迷，茶企高價(jià)收的原料必然會(huì)積壓在手里，占用大量現(xiàn)金。最后茶農(nóng)利益受損，茶企經(jīng)營陷入困頓，消費(fèi)者更換山頭（價(jià)格太高，無能力消費(fèi)）。這不是危言聳聽，現(xiàn)代普洱茶市場(chǎng)發(fā)展不過10多年，到目前為止雖然還沒有山頭沒落，但因?yàn)槌醋鞯归]的茶企不止一家。但被開發(fā)成名山的山頭越來越多，新人終歸會(huì)取代舊人，倒下一個(gè)山頭連帶的茶企將是一片。要知道80年前易武老街做茶的大茶號(hào)都有幾十家，做茶的人員超過10萬，但現(xiàn)在易武老街人家不過百，前人的教訓(xùn)擺著呢。山頭還是能不炒就別炒吧。
