芳村茶葉市場(chǎng)因普洱茶的崛起而繁榮，普洱茶的崛起又離不開(kāi)大益的發(fā)展。大益是普洱茶的代言品牌，大益茶引領(lǐng)普洱茶市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。正因?yàn)榇笠嬖谄斩枋袌?chǎng)中具有如此超然的地位，芳村茶葉市場(chǎng)的晴雨表就是大益。
有人因大益茶而發(fā)家，也有人因大益茶而破產(chǎn)，所以在芳村提起大益總能聽(tīng)到兩種不同的聲音。縱觀普洱茶近15年的歷史，一片大益茶的價(jià)格也是從當(dāng)初的2、3元攀升到高峰時(shí)的1000多元，我說(shuō)的是新茶。老茶價(jià)格更是離譜，拋開(kāi)白菜班章這樣的定制茶不說(shuō)，早些年的7542、7572這類大眾茶更是一飛沖天。
重賞之下必有勇夫，暴利之下同樣如此。老茶少，賺的多，賺的不夠快，所以就開(kāi)始炒新茶。但凡大益茶升值快速的年份，活躍于芳村的大益炒客更是絡(luò)繹不絕。對(duì)于大益來(lái)說(shuō)，買賣上門自然不能不做，需求旺盛必然要加大供應(yīng)。炒貨難以落地也是公認(rèn)的事實(shí)，在這一多一少，一漲一跌之間有人發(fā)家，也有人破產(chǎn)也就不足為怪了。2004年大益改制富了一批人，2007年大益茶暴跌又窮了一批人、至于2014年初的大益茶陰跌，則是一場(chǎng)溫水煮青蛙式的洗牌。如今2年有余，不少芳村做大益的茶商也逐漸失去了信心。前2天一個(gè)圈內(nèi)的朋友跟我說(shuō)：“芳村幾個(gè)大的經(jīng)銷商決定離開(kāi)大益茶營(yíng)銷體系，如今芳村也是人心思變，很多人都在駐足觀望。”
做生意有賺有賠本就是常事，不過(guò)鑒于大益特殊的市場(chǎng)地位以及退出經(jīng)銷商的份量就不得不拿出來(lái)好好研究一下。這些經(jīng)銷商的退出首先會(huì)影響到芳村的大益茶市，他們手上的貨物以及客戶資源都是芳村茶市的重要組成部分。如果退出的經(jīng)銷商過(guò)多，芳村大益茶市確實(shí)有邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)，這點(diǎn)就看大益如何應(yīng)對(duì)。
對(duì)于退出的經(jīng)銷商而言，下一步該怎么走？既然已經(jīng)做了這么多年的普洱茶，再去做別的又要重頭開(kāi)始，在目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如此不景氣的情況下，這不是明智之舉。況且平心而論，門檻低利潤(rùn)又能超過(guò)普洱茶的行業(yè)也非常難找。既然雞蛋放在一個(gè)籃子里不保險(xiǎn)，那就多放幾個(gè)籃子好了。
如今普洱茶市場(chǎng)大致分為古樹(shù)茶與臺(tái)地茶市場(chǎng)，臺(tái)地茶以大益、下關(guān)、中茶、黎明這幾家國(guó)營(yíng)大廠為首。根據(jù)產(chǎn)品的受眾價(jià)格做這些品牌熱門產(chǎn)品的批發(fā)零售生意賺點(diǎn)小錢應(yīng)不是難事，接下來(lái)研究利潤(rùn)。古樹(shù)茶市場(chǎng)有門檻，但利潤(rùn)也高這是不爭(zhēng)的事實(shí)。按產(chǎn)區(qū)大致可分為勐海、易武、臨滄3個(gè)部分，其中以勐海布朗山、易武名山的產(chǎn)品為主。普洱茶品牌化也是大勢(shì)所趨，勐海這邊陳升號(hào)、合和昌、潤(rùn)元昌這3家風(fēng)頭正盛，易武這邊歲月知味、福元號(hào)、祥源呼聲最高。至于說(shuō)哪個(gè)品牌在以后的古樹(shù)茶市場(chǎng)中能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，關(guān)鍵還是看這2年的發(fā)展。
在我個(gè)人看來(lái)，既然2016年的普洱茶市場(chǎng)走零售為主，那碎片化是必然。具體到產(chǎn)品最好是哪款產(chǎn)品好做做哪款，畢竟每家都有主打都有高性價(jià)比的推廣產(chǎn)品。從現(xiàn)在開(kāi)始到年末，根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況，品牌代理商的政策以及品牌的發(fā)展情況，則其優(yōu)者去加盟。這樣最為穩(wěn)妥，畢竟每家客戶資源不同，消費(fèi)層級(jí)不同，具體到品牌代理山更要仔細(xì)對(duì)待。但是一點(diǎn)尤為重要：以往芳村都看交情，以后必須先看發(fā)展，再看交情。畢竟產(chǎn)品能不能落地，品牌擁有多少消費(fèi)者才是能否賺錢的關(guān)鍵所在。
