體驗(yàn)式營(yíng)銷是未來(lái)普洱茶推廣的主要方式之一，并且會(huì)存在很長(zhǎng)一段時(shí)間。體驗(yàn)式營(yíng)銷的本質(zhì)就是讓心有疑慮的消費(fèi)者能夠免費(fèi)獲取到想要購(gòu)買產(chǎn)品的品鑒裝，從而達(dá)到推動(dòng)銷售的目的。
在沒(méi)有茶企愿意派茶的時(shí)代，第一個(gè)派茶的品牌將會(huì)橫行整個(gè)市場(chǎng)。但是成功者必然會(huì)被模仿，尤其是普洱茶的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式非常易于復(fù)制?，F(xiàn)在擺在每一個(gè)茶企眼前的問(wèn)題就是：既然都在派茶，如何讓自己脫穎而出。
在我看來(lái)要想實(shí)現(xiàn)這一目的大致可以從以下2個(gè)方向去考慮：1、重賞之下必有勇夫。2、從旁觀者變?yōu)閰⑴c者。2者之間選1樣就可以保證活動(dòng)人氣超過(guò)同行，2者兼顧，那活動(dòng)想不火都難。
這世上不缺錢的人永遠(yuǎn)是少數(shù)，嫌錢多的人更是異類。如果一個(gè)推廣活動(dòng)能夠有現(xiàn)金大獎(jiǎng)，參與者的積極性必然會(huì)被大大提高。在春秋戰(zhàn)國(guó)的時(shí)候，商鞅被秦孝公重用主持變法。法令一開始宣布的時(shí)候，老百姓完全當(dāng)熱鬧看，沒(méi)有幾人去執(zhí)行。等到商鞅轅門立木之后，商鞅的大名響徹全秦，商鞅變法也得以順利執(zhí)行。用錢去換威名，用錢去換威信，得到錢財(cái)?shù)娜吮厝粫?huì)對(duì)品牌青睞有加，那些圍觀的人更是希望下次活動(dòng)成為幸運(yùn)兒，對(duì)于茶企而言等于增加了許多忠實(shí)粉絲。這樣產(chǎn)品再跟上，那銷售還會(huì)有問(wèn)題么？
自己的東西分外愛惜，如果一款茶有自己的勞動(dòng)在內(nèi)。無(wú)論是體力還是腦力，對(duì)于茶友而言對(duì)這款茶的熱情必然會(huì)超過(guò)其他產(chǎn)品。這就是人性，普洱茶原料來(lái)自云南，加工也多在云南進(jìn)行。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，無(wú)論是種茶還是做茶，都有很大的難度。一名普洱茶消費(fèi)者能夠參與到普洱茶制作的部分大概只有命名權(quán)這一個(gè)，對(duì)于一款有意義的產(chǎn)品不妨把命名權(quán)留給消費(fèi)者，大家一起來(lái)為這款茶命名，然后選出一個(gè)最有意義的。既增加了活動(dòng)的樂(lè)趣，也能調(diào)動(dòng)茶友的積極性。要知道，我們的國(guó)旗都是眾人參與的結(jié)果，國(guó)旗都能如此，一款茶的命名由消費(fèi)者來(lái)主導(dǎo)又有何不可。
寫這篇文章是因?yàn)樯现芪铱吹礁Ｔ?hào)10周年紀(jì)念茶的命名活動(dòng)有感而發(fā)，入選者每人500塊現(xiàn)金+紀(jì)念茶典藏裝一片。征名得獎(jiǎng)?wù)吒怯?000元的現(xiàn)金大禮，這讓我眼前為之一亮。不但心動(dòng)也有就此事寫評(píng)論的想法，于是便有了這篇文章，征名得現(xiàn)金茶禮的活動(dòng)確實(shí)比抽獎(jiǎng)得茶樣的活動(dòng)更吸引人。
