圖文/陳智同
這個(gè)表格標(biāo)明了今年大益101批產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，一盤(pán)價(jià)表示專(zhuān)營(yíng)店價(jià)格，二盤(pán)價(jià)表示芳村到貨的期貨價(jià)格，市價(jià)表示到貨后的現(xiàn)貨價(jià)格走勢(shì)，這三者的關(guān)系能夠表達(dá)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與資金走向，因?yàn)榇笠媸谴筘浀牡谝黄放?，許多經(jīng)典產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)成為市場(chǎng)報(bào)價(jià)的依據(jù)，當(dāng)然也是我研究的對(duì)象，例如7540--101的價(jià)格走勢(shì)便決定了當(dāng)年市場(chǎng)買(mǎi)盤(pán)的力道信心，自從大益實(shí)施專(zhuān)營(yíng)店制度以后，芳村茶葉市場(chǎng)已經(jīng)喪失了定價(jià)權(quán)與控貨權(quán)，利潤(rùn)都流向了專(zhuān)營(yíng)店，芳村接貨的期貨價(jià)格其實(shí)是以前的三盤(pán)價(jià)，由二盤(pán)價(jià)跟市價(jià)比對(duì)來(lái)看，芳村茶葉市場(chǎng)接貨的人風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄，處于被動(dòng)的地位，自09年底以來(lái)，受到通貨膨脹的影響，云南的原料普遍上漲，也帶動(dòng)了一波漲幅，到今年的7542--101表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以今年專(zhuān)營(yíng)店的成長(zhǎng)速度很快，我想也是受到行情的影響，這么多貨回流廣州，其實(shí)長(zhǎng)期對(duì)終端市場(chǎng)的發(fā)展是不利的，我可以體會(huì)10月1號(hào)評(píng)級(jí)的真正用意，但從這個(gè)表格來(lái)看，在芳村依然有很多炒作與囤積的買(mǎi)盤(pán)，可見(jiàn)外省的市場(chǎng)仍需要一段時(shí)間的發(fā)展，芳村仍扮演價(jià)格波動(dòng)的主要引擎，不過(guò)目前看來(lái)芳村的資金動(dòng)能似乎有短缺的現(xiàn)象，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，炒作的資金都是投機(jī)的資金，如果獲利與風(fēng)險(xiǎn)不成比例，或者是低于預(yù)期，資金都可能轉(zhuǎn)向，與專(zhuān)營(yíng)店一樣，介入市場(chǎng)有很多是新人，做大益門(mén)檻低、容易脫手是可以介入的一門(mén)生意，但如果獲利太低甚至賠錢(qián)那還不如去做私人借貸，或者轉(zhuǎn)進(jìn)改制前的市場(chǎng)，更來(lái)得穩(wěn)定，例如今年的金大益，專(zhuān)營(yíng)店大賺，市場(chǎng)居然賠錢(qián)，很多茶買(mǎi)期貨的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，目前7542--105買(mǎi)期貨的人也是慘賠，專(zhuān)營(yíng)店還是賺錢(qián)，辛亥革命紀(jì)念茶市場(chǎng)價(jià)也不理想，甚至還有不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商相互投訴的傳聞出現(xiàn)，因?yàn)橛腥速u(mài)的價(jià)格太低，不過(guò)這只是傳聞沒(méi)有查證，但低于一盤(pán)價(jià)是可以買(mǎi)到茶的，這倒是事實(shí)，目前芳村交易越來(lái)越混亂，因?yàn)榻槿氲娜嗽絹?lái)越多，只要搞清楚表格里三種價(jià)格的關(guān)系他們就可以做大益，沒(méi)有難度非常透明，這也造就了芳村的榮景，不過(guò)今年下半年似乎越來(lái)越不好賺，我估計(jì)未來(lái)芳村市場(chǎng)如果一直持續(xù)這種狀態(tài)，將會(huì)進(jìn)行前所未有的洗牌與轉(zhuǎn)型，所以開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)是必走的道路，只是大益是第一品牌，必須先做，長(zhǎng)遠(yuǎn)才能有效益。
那這樣來(lái)說(shuō)，專(zhuān)營(yíng)店豈不是很賺？其實(shí)也未必，因?yàn)閷?zhuān)營(yíng)店開(kāi)店的成本比較高，配貨系數(shù)未必理想，賺錢(qián)的貨是有，但不多，例如7542每家專(zhuān)營(yíng)店據(jù)說(shuō)只有五件，全部的貨配下來(lái)，賺錢(qián)賠錢(qián)不說(shuō)，資金可能還是凈流出，不是凈流入，如果要開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)，那就必須讓專(zhuān)營(yíng)店賺錢(qián)，我想這是淺顯的道理，如果還是配貨的形式，就不知道未來(lái)像體驗(yàn)館、旗艦店獲利潛力好不好，雖然配貨系數(shù)高，但成本也很高，不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，普洱茶未來(lái)的前景在外省不在廣東，只不過(guò)未來(lái)外省的市場(chǎng)會(huì)接受大益的老茶還是新茶，如果是老茶，那芳村有優(yōu)勢(shì)，如果是新茶那終端市場(chǎng)將比預(yù)在期的來(lái)得大，目前芳村囤積了很多三年到十年的老茶，很多是大益的產(chǎn)品，未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)和主力市場(chǎng)也十分值得觀察，不過(guò)也凸顯出一點(diǎn)，那就是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越被動(dòng)了，我相信大益未來(lái)還會(huì)有一系列的調(diào)整，目前很多的產(chǎn)品有三年陳的概念，也是基于這個(gè)市場(chǎng)角度，不過(guò)大益有很多經(jīng)典產(chǎn)品在市場(chǎng)上很高價(jià)，但大益卻沒(méi)有出新品很可惜，例如金色韻象，綠大樹(shù)，就是一個(gè)例子，從市場(chǎng)的角度來(lái)看有點(diǎn)可惜，不過(guò)從門(mén)市的觀點(diǎn)來(lái)看，產(chǎn)品的多樣化才是正確的方向，只是如何調(diào)整的問(wèn)題而已，大益的發(fā)展將是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，發(fā)展終端市場(chǎng)將打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)的容量，而不再只有炒作，未來(lái)的走向如何，就讓我們靜觀其變吧！
