隨著古樹茶采摘日期的日益臨近，茶商也開始云集茶山。今年普洱茶市場相比去年還要顯得冷清，原料該怎么收，收多少，以何種價格收是擺在所有茶商面前的問題。這里就跟大家好好聊聊這個問題。
陳升號發(fā)布的老班章毛茶指導(dǎo)價
春節(jié)剛過，陳升號就發(fā)布了今年老班章毛茶的收購價：1800元/公斤。這個價格堪稱近3年的新低，尤其是相比2013年8000元/公斤的最高價，足足縮水7成左右。通常情況下，陳升號給出的價格就是當(dāng)年老班章村古樹茶原料的最低價，對于茶農(nóng)來說，茶葉賣給陳升號是為了保底，不賣陳升號是為了多賺。只要陳升號的現(xiàn)金流不出問題，今年老班章古樹春茶的價格基本就在2000元/公斤上下徘徊。剩下產(chǎn)區(qū)的毛茶價格將以老班章為參照，根據(jù)產(chǎn)量的高低、知名度的大小、消費人群的多少進(jìn)行定價。古樹茶原料整體行情相比去年，降價30%~40%左右是沒有懸念的。
2016年普洱茶市場整體需求
在普洱茶市場整體需求方面，目前既沒有數(shù)據(jù)表明飲用普洱茶的人群有大規(guī)模增長的趨勢，也沒有數(shù)據(jù)表明消費普洱茶的人群有下降的趨勢。這也意味著2016年普洱茶零售市場消費人群與2015年持平，但是當(dāng)前國家整體經(jīng)濟(jì)形勢依然不容樂觀。這對高端普洱茶市場的影響會進(jìn)一步加劇，具體則會反映在高檔茶會所、茶莊的營收上面。這些地方營收的減少勢必會波及到上游的廠家，所以在原料收購方面我個人建議是少量多次，根據(jù)需求去收原料。最多部分山頭原料會緊缺，2016年大部分名山名寨的原料絕對會供過于求。我聽過因為高價大量收購原料造成資金鏈斷裂死掉的茶企，但卻從沒聽過哪一個茶企因為沒收到某個山頭的原料倒閉。雖說否極泰來，但現(xiàn)在這個環(huán)境普洱茶市場離“否極”還有點距離呢。
去庫存對毛茶價格的影響
普洱茶市場要不要去庫存，這本身就是一個單選題。當(dāng)茶葉堆滿了一棟又一棟倉庫，同時原料又被做成成品源源不斷的從生產(chǎn)線上出來的時候，如果還要繼續(xù)建倉這顯然就是作繭自縛。茶商又不是印鈔商，可以用源源不斷的鈔票去購買源源不斷的茶葉。市場越慘淡，現(xiàn)金流就越重要，庫存變?yōu)楝F(xiàn)金也才有底氣。普洱茶市場就這么大，去庫存就意味著對新茶需求的減少。要不要去庫存大家都在看今年春茶市場的行情，行情好了就少出點，行情不好就多出點。所以去庫存對毛茶價格的影響會體現(xiàn)在夏秋茶身上。
要看今年春茶原料的價格，就三點：1.行業(yè)龍頭企業(yè)的收購價及收購數(shù)量。2.普洱茶市場的整體需求。3.兩會結(jié)束后國家整體經(jīng)濟(jì)政策。
