都說一年之計在于春，如果茶企能夠在春節(jié)期間的普洱茶市場中占有一席之地，那無疑會使茶企在即將到來的春茶市場中具有一定優(yōu)勢。所以對于春節(jié)市場的爭奪，茶企們往往是不遺余力，目前產(chǎn)品的準備與配貨已近尾聲，接下來就為大家盤點一下2016年春節(jié)，茶企們都放了哪些大招。
今天我要說的是大名鼎鼎的陳升號，為什么不是大益？上周基本上全聊大益了，這周再把上周的觀點拿過來復(fù)制一遍，豈不有騙稿費之嫌？臨近年末，發(fā)點有營養(yǎng)的內(nèi)容是必須的，否則對不起辛苦一年的看官們。話不多說，直入主題：陳升號。
以不變應(yīng)萬變是陳升號整個2015年的經(jīng)營思路，整個產(chǎn)品線全部以經(jīng)典熱銷品為主，相比2014年產(chǎn)品品種減少約為三分之一。直到現(xiàn)在為止，陳升號也只是很保守的推出了猴餅這一款產(chǎn)品，而且就目前來看，相比往年的生肖餅猴餅是沒有對應(yīng)的熟茶，這也能從側(cè)面反映出陳升號在春茶下來之前依然會走保守路線。
而在市場營銷方面，陳升號的動作也比較大，尤其是全民煉茶季的活動，更是一種補貼優(yōu)秀經(jīng)銷商的方式。雖然活動的對象是面向所有茶客，但是比的卻是喝茶的功底。比賽用的茶都是陳升/福元昌的產(chǎn)品，除了極個別鐵粉之外，能夠在比賽中脫穎而出的大部分人只能是陳升號的經(jīng)銷商。這還必須是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，原因很簡單：只有大量品飲產(chǎn)品的人才有可能在比賽中勝出。大量品飲的條件是什么？一個是喜歡品飲陳升號所有的產(chǎn)品，另一個就是頻繁的與客人一起試不同產(chǎn)品的經(jīng)銷商。顯然后者要比前者的人數(shù)多很多，而且這類經(jīng)銷商在陳升號眾多經(jīng)銷商當中無疑是最優(yōu)質(zhì)的一類。通過比賽將現(xiàn)金以獎金的方式補貼給優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，其他經(jīng)銷商也無話可說。所以陳升號這時候挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，有助于應(yīng)對市場進一步遇冷可能出現(xiàn)的危機。
陳升號在2016年春節(jié)期間放的大招就是：減少產(chǎn)品規(guī)模，篩選優(yōu)質(zhì)資源，按兵不動。手握最好的牌在市場最關(guān)鍵的時候打出去。
